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摘要：年月日，在中國新年前夕，發(fā)布了中國加速計(jì)劃，計(jì)劃在未來五年，持續(xù)加大對中國中小企業(yè)市場的投入。一向以高端市場為傲的成為中國中小企業(yè)市場的闖局者。
2019年1月31日，在中國新年前夕，SAP發(fā)布了“中國加速計(jì)劃”，計(jì)劃在未來五年，持續(xù)加大對中國中小企業(yè)市場的投入。一向以高端市場為傲的SAP成為中國中小企業(yè)市場的闖局者。無獨(dú)有偶。Oracle此前的定位主要是企業(yè)級高端市場，但云計(jì)算給Oracle進(jìn)入中小企業(yè)和SaaS提供了更多的可能，目前正在不斷拓展中小企業(yè)市場。
與SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的開源ERP廠商Odoo選擇了更為接地氣的方式，與國內(nèi)IT企業(yè)龍頭浪潮合作，共同開拓中小企業(yè)市場。
國外巨頭紛紛搶灘布局中國中小企業(yè)云市場，卡位戰(zhàn)已風(fēng)起云涌，未來誰能勝出？
國際巨頭加速布局 中國中小企業(yè)市場風(fēng)云再起
在筆者看來，這些軟件企業(yè)之所以對中小企業(yè)市場如此關(guān)注，與中國政府大力推動(dòng)中小企業(yè)上云密不可分。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮的帶動(dòng)下，云計(jì)算已經(jīng)廣泛深入應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，原本對云計(jì)算敬而遠(yuǎn)之的中小企業(yè)也逐漸成為上云的“主力軍”。
包括用友、浪潮、金蝶等國內(nèi)管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以及SAP、Oracle、Odoo等國際巨頭在內(nèi)，越來越多的軟件企業(yè)投入到推動(dòng)中小企業(yè)上云的行動(dòng)中來，力爭成為有影響力、帶動(dòng)力的云計(jì)算企業(yè)。主要原因有三：1、順應(yīng)企業(yè)上云的大趨勢，中小企業(yè)已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)；2、面對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中小企業(yè)或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)績增長點(diǎn)；3、包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，搶灘中小企業(yè)市場。
這之中，SAP和Odoo更是最特殊的一對。兩家企業(yè)都源自歐洲市場，SAP憑借成熟的套裝軟件稱霸大型企業(yè)市場，為了滿足大型企業(yè)需求，SAP在產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)上更為傳統(tǒng)和復(fù)雜；Odoo則是一家國際知名的中小企業(yè)軟件廠商，致力于為中小企業(yè)提供開源ERP平臺，技術(shù)架構(gòu)較為靈活和簡潔。
不管是在目標(biāo)客戶上還是在技術(shù)架構(gòu)上，SAP和Odoo都有著明顯區(qū)別，SAP的套裝軟件更擅長解決大型企業(yè)問題，而Odoo的開源架構(gòu)則更適合中小企業(yè)的應(yīng)用需求。Odoo也因此贏得了“SAP killer”稱號。
針對中國市場，SAP已經(jīng)在中國市場扎根多年，在大企業(yè)市場擁有較大話語權(quán)，但在中小企業(yè)市場卻一直沒有取得突破性進(jìn)展；Odoo雖然也已經(jīng)進(jìn)入中國多年，但過去一直靠合作伙伴進(jìn)行市場拓展，為了加速搶灘中國市場，2018年Odoo選擇與浪潮成立合資公司，共同拓展中小企業(yè)市場。
可以說，同樣是助力中國中小企業(yè)上云，Odoo和SAP在戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品打造和市場布局等方面也有著明顯的區(qū)別，接下來就讓筆者對兩者區(qū)別進(jìn)行詳細(xì)分析。
中國作為戰(zhàn)略市場 落地方式差異大
近年來，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要引擎。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)27．2萬億元，同比增長20．3％，占GDP的比重達(dá)到32．9％。與此同時(shí)，來自工信部《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南（2018－2020年）》也明確了2020年的工作目標(biāo)：云計(jì)算要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理中的應(yīng)用廣泛普及，全國新增上云企業(yè)100萬家。如此龐大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模和企業(yè)上云的市場機(jī)會(huì)讓中國市場成為眾多跨國企業(yè)的戰(zhàn)略市場。
以SAP為例，近年來隨著中國市場的貢獻(xiàn)度增加，SAP已經(jīng)將中國市場看作是自己的“第二故鄉(xiāng)”。在積極服務(wù)中國大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，SAP早就將目光鎖定在中小企業(yè)市場，比如，推出針對中小企業(yè)的解決方案、開展針對中國中小企業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)展中小企業(yè)市場合作伙伴等。
Odoo也不例外，過去幾年，Odoo主要借助與中國本土的合作伙伴合作，用開源ERP幫助中國中小企業(yè)降低管理軟件的應(yīng)用門檻。借助開源技術(shù)，Odoo先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)即能滿足中小企業(yè)的開箱即用需求，也能滿足中大型企業(yè)的高度定制化需求。
不過，同樣把中國定義為戰(zhàn)略市場，SAP和Odoo的做法有著顯著差異。首先，SAP長期以來重點(diǎn)鎖定在中國大型企業(yè)市場，在中小企業(yè)市場上卻遲遲沒有取得突破性進(jìn)展，其面向中小企業(yè)的解決方案一直處在叫好不叫座的尷尬境地；相比較而言，以開源ERP為核心的Odoo則更能滿足中小企業(yè)的個(gè)性化需求。
其次，SAP在中小企業(yè)市場主要依靠合作伙伴的力量實(shí)現(xiàn)市場的覆蓋，Odoo為了加速中國市場的發(fā)展，選擇與浪潮云ERP成立合資公司，為中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)。Odoo擁有成熟的開源云ERP產(chǎn)品和先進(jìn)的SaaS理念，是歐洲中小企業(yè)應(yīng)用最廣泛的ERP軟件；而浪潮作為國內(nèi)企業(yè)管理軟件前三，不僅擁有全面自主可控的解決方案，還擁有涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的整體解決方案服務(wù)能力。這樣一來，合資公司就可以依托雙方在技術(shù)、市場等方面的多重優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供一站式解決方案，這種合作模式比起合作伙伴更為緊密。
事實(shí)上，對于跨國企業(yè)來說，由于中小企業(yè)的需求五花八門、預(yù)算低、人員素質(zhì)參差不齊，中小企業(yè)市場往往投入大、效益低，如何更加快速有效地拓展中國市場都是一個(gè)不小的難題。許多跨國企業(yè)近年來紛紛一改著重依靠自身力量的方式，開始采取與中國本土企業(yè)成立合資公司的方式加速中國市場的拓展。Odoo與浪潮成立合資公司的方式無疑順應(yīng)了這一趨勢，有望取得更加理想的效果。
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