資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：在的第二季財報中也顯示云軟件銷售額實現(xiàn)強勁增長。我們云業(yè)務(wù)的增長是最接近的競爭對手的倍，也超過大多數(shù)同類廠商。所以瞄準中小企業(yè)場云端已成為的必然選擇。如果說將定位大型企業(yè)上，在云業(yè)務(wù)則定位中小企業(yè)市場。
國內(nèi)廠商挺害怕財報解讀，可能與中期財報表現(xiàn)不佳有關(guān)，也可能在增長背后都有一塊隱性黑洞不便被脫光，所以T哥這兩天解讀一下國外廠商的情況，看看全球管理軟件的市場發(fā)展情況，而SAP做為全球管理軟件廠商的代表，能反映整體市場狀態(tài)。
截止6月30日的第二季度，SAP全球收入41.5億歐元（約合56.1億美元），相比去年同期的40.6億歐元（約合54.9億美元）增長了2%。但是稅后利潤從去年同期的7.24億歐元（約合9.79億美元）下滑23%至5.56億歐元（約合7.52億美元）。
從總體營收來看，SAP顯然沒有通過投資公司的大考，增長出現(xiàn)下滑，為此SAP給出的解釋的是在與Versata長達7年的專利訴訟中，SAP可能需要一次性支付2.89億歐元（約合3.909億美元）的費用。這筆費使得該季度SAP整體運營開支增加12%，導(dǎo)致運營利潤降低。
但即使沒有這場訴訟賠償糾紛，SAP的增長頹勢明顯，相比去年同期僅增長2%，由于可以推斷，全球管理軟件市場已進入滯漲期，想要再出現(xiàn)每年超過100%的增長幅度顯然已不太可能，這不是SAP的原因，是受整個全球經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，加上移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算對于企業(yè)市場的沖擊，改變了企業(yè)的商業(yè)模式，工作模式和運營模式，導(dǎo)致了管理軟件系統(tǒng)相對以往在需求上已變得不那么強烈。
有分析師曾表示：管理軟件市場已進入了一個冬眠期，但同時也預(yù)測ERP的復(fù)蘇要靠云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，來激活在沉睡的企業(yè)級市場，所以加快轉(zhuǎn)型已成為突破重圍的必然趨勢。
為此，包括SAP，甲骨文在內(nèi)的知名管理軟件巨頭都將下一個增長寄予在云服務(wù)和移動業(yè)務(wù)上。
在SAP的第二季財報中也顯示云軟件銷售額實現(xiàn)強勁增長。該季度來自于云訂購和支持方面的收入增長了52%達到2.41億歐元（約合3.26億美元），目前年收入達12億歐元，約合16億美元。
但由于全球云業(yè)務(wù)還沒有實現(xiàn)爆炸式增長，無論是SAP和甲骨文在云業(yè)務(wù)上實現(xiàn)大幅度份額營收顯然有一些難度，由于營收盤子相對較小，占比不足整體營收的10%，所以云業(yè)務(wù)近一兩年還不能成為管理軟件廠商的主要營收來源。但從另外一個角度也可以看，云業(yè)務(wù)的確是管理軟件廠商下一步主攻的重點，因為只有搶占云端才能保證下一個二十年的穩(wěn)步增長。就像國外某知名論壇所言，前二十年管理軟件拼的中大型市場，誰能盤距這塊市場誰就有可能成為霸主。后二十年管理軟件拼的是云業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，誰能在云端擁有一席之地，誰就有可能引領(lǐng)后二十的發(fā)展。
而SAP近幾年也通過積極布局，完成了云端的戰(zhàn)略拼圖，而SAP也將利用HANA上和云業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一的轉(zhuǎn)移到這上來，實現(xiàn)SAP未來增長引擎。
SAP McDermott表示。 “我們云業(yè)務(wù)的增長是最接近的競爭對手的1.5倍，也超過大多數(shù)同類SaaS廠商。而且我們也是在規(guī)模上增長最快的云公司。我們在云中運行著針對特定行業(yè)、關(guān)鍵任務(wù)的流程，其他云廠商根本無法做到。該季度，SAP的軟件許可收入同比減少2%至9.57億歐元（約合12.9億美元），很可能是由于客戶持續(xù)向云訂購模式的轉(zhuǎn)型。但是來自軟件和軟件相關(guān)服務(wù)的收入增長5%達到34.8億歐元（約合47.1億美元）。
另外，SAP也將把市場得點放在中小企業(yè)，因為云業(yè)務(wù)應(yīng)用規(guī)模集中在500人以下的中小公司，而對于大型企業(yè)，ERP是關(guān)鍵。大企業(yè)中有太多的事要做，涉及到太多的人，以致于不能允許多帶帶的流程獨立存在。大型企業(yè)只能在一些特定領(lǐng)域，特定模式，特定業(yè)務(wù)上實現(xiàn)云業(yè)務(wù)布署，不會出現(xiàn)大范圍更新和替換情況。所以瞄準中小企業(yè)場云端已成為SAP的必然選擇。
基于云的ERP已不僅僅是簡單離線數(shù)據(jù)遷移；它提供了額外的便利性，這是本地數(shù)據(jù)管理無法提供的。其中一個好處是遠程訪問，這樣員工通過他們的移動設(shè)備來更改信息。另外一個基于云的ERP的好處就是多功能性。
把ERP轉(zhuǎn)移到云端主要有以下一些好處：
? 它擴展你控制你的業(yè)務(wù),同時降低軟件成本；
? 它使用實時數(shù)據(jù)給出一個更準確的即時市場狀況圖景；
? 跟蹤庫存時，它更精準；
? 它的實現(xiàn)過程更可靠；
? 它削減成本、轉(zhuǎn)化和購買決定更集中；
? 運維管理可通過托管解決方案實現(xiàn)或通過SaaS擴展；
另外，通過任何便攜設(shè)備上的瀏覽器都可進行訪問，與之內(nèi)部電腦相比更方便。
如果說SAP將HANA定位大型企業(yè)上，在云業(yè)務(wù)SAP則定位中小企業(yè)市場。為此， SAP新成立了一個專注于規(guī)模小于500人的公司的中小企業(yè)部門，此舉表明，SAP正變得越來越關(guān)注中小企業(yè)群體。該部門將成為SAP全球中小企業(yè)客戶和合作伙伴的“主要接口”。
SAP這么多年來一直在中小企業(yè)表現(xiàn)不佳，但是在大型市場增長出現(xiàn)乏力的情況下，SAP主動調(diào)整戰(zhàn)略，將中小企業(yè)市場列為下一個增長目標，也可以看出SAP在保持大型市場的同時，強化在中小企業(yè)市場的地位和聲音，來彌補在這個領(lǐng)域的市場空白，未來可以預(yù)測中小企業(yè)云端市場將成為各大ERP廠商拼殺的主戰(zhàn)場。國內(nèi)管理軟件廠商也要看到SAP的這一步棋局，提前做好防范。
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