資訊專欄INFORMATION COLUMN
2018年已經(jīng)過(guò)去，2019年軟件行業(yè)到底要走向哪里？成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，悲觀者有之，認(rèn)為軟件行業(yè)已經(jīng)到了盡頭，已過(guò)了他的巔峰之年。樂(lè)觀者有之，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有被完全激活，那么中國(guó)軟件行業(yè)到底路向何方？
哪些趨勢(shì)不得不關(guān)注
1，并購(gòu)整合未來(lái)已來(lái)
這也是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但是從國(guó)外的發(fā)展來(lái)看，并購(gòu)整合已經(jīng)完成從2008年到2017年統(tǒng)計(jì)市值3000億美金的云業(yè)務(wù)市場(chǎng)，其中40％都已名花有主，這其中包括Oracle重金收購(gòu)NetSuite，微軟對(duì)領(lǐng)英的收購(gòu)等．
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)溫和，自2017年資本寒冬以來(lái)，投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始對(duì)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)持觀望態(tài)度，傳統(tǒng)軟件廠商開(kāi)始成為并購(gòu)?fù)顿Y的主力軍，比如：國(guó)內(nèi)廠商金蝶和用友也都儲(chǔ)備了大量資金準(zhǔn)備入局扮演收割者的角色，比如2018年金蝶對(duì)云HR廠商薪人薪事和SaaS CRM紛享銷客的入股，伴隨資本的逃離，2019年并購(gòu)整合管理軟件將成為主角。
2，云計(jì)算必然趨勢(shì)
云計(jì)算是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是國(guó)家政策導(dǎo)向，還是未來(lái)的發(fā)展都不可逆的，軟件廠商也是紛紛開(kāi)始云計(jì)算領(lǐng)域的群雄爭(zhēng)霸，Oracle從早期對(duì)云各種排斥，到不得不將80％的代碼進(jìn)行重構(gòu)，并且停止了對(duì)原有產(chǎn)品的版本更新，轉(zhuǎn)型的態(tài)度可謂快速?gòu)氐住?/p>
SAP也進(jìn)行了多次嘗試，包括通過(guò)收購(gòu)云廠商實(shí)現(xiàn)自已的云端戰(zhàn)略，但效果不佳，直到2019年SAP中國(guó)加速計(jì)劃，云計(jì)算才正式進(jìn)入高速路。
金蝶很早就開(kāi)始云端探索，更是立志要在2020年云計(jì)算的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)60％。
用友這些年也在不斷的云端嘗試，包括發(fā)布用友超客、工作圈、云代賬等不太成功的產(chǎn)品，但我們也看出他在云端的努力和決心。
Oracle更是重金收購(gòu)了NetSuite來(lái)加速自身的云端布局。
3，中小企業(yè)成主戰(zhàn)場(chǎng)
提起SAP和Oracle一直都是大中型企業(yè)的代名，而中國(guó)最多的中小企業(yè)金蝶和用友占據(jù)了半壁江山，正因?yàn)榇私鸬陀糜岩恢庇幸粋€(gè)要做中國(guó)SAP和Oracle的夢(mèng)想，在PC時(shí)代就不斷在大中型企業(yè)的高端市場(chǎng)發(fā)力，雖然最后證明這塊市場(chǎng)并不能成為他們營(yíng)利的主戰(zhàn)場(chǎng)，但依然不想拱手于人。
值得注意的是在2019的新年戰(zhàn)略中，中小企業(yè)被SAP列入三大新年戰(zhàn)略之一，此次將中小企業(yè)納入SAP的戰(zhàn)略拼圖與上次還是有所不同，我們可以看到SAP此次重返中小企業(yè)戰(zhàn)略還是經(jīng)過(guò)了深思熟慮。
第一、SAP希望建立一個(gè)更加適合中小企業(yè)的生態(tài)體系，包括與阿里巴巴的合作。SAP首先希望從基礎(chǔ)設(shè)施的角度，大幅度降低中小企業(yè)使用云計(jì)算的成本；
第二、SAP也將加大本地化的研發(fā)，推出更加符合中國(guó)中小企業(yè)快速實(shí)施、快速交付的解決方案；例如與支付寶、微信以及更多本地化軟件的結(jié)合，讓中小企業(yè)能夠快速使用和上線。
第三、SAP還將與合作伙伴大規(guī)模建立集中的遠(yuǎn)程交付中心，而不再像以前那樣派遣昂貴的咨詢顧問(wèn)去現(xiàn)場(chǎng)交付系統(tǒng)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，SAP可能要調(diào)整以前的大客戶的銷售方式，專門重構(gòu)圍繞中小企業(yè)的生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)。
其實(shí)在中小企業(yè)市場(chǎng)，SAP并非沒(méi)有嘗試，曾經(jīng)也推出過(guò)SAP的B1產(chǎn)品，和SAP Byd的減化版用來(lái)?yè)屨贾行∑髽I(yè)市場(chǎng)，但是中大型企業(yè)和中小企業(yè)有所不同，SAP用大客戶的思維來(lái)銷售來(lái)向中小企業(yè)銷售產(chǎn)品，合作伙伴也因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低利潤(rùn)薄還需要實(shí)施，最終的結(jié)局也是草草收?qǐng)觥?/p>
Oracle自從收購(gòu)了NetSuite后，也開(kāi)始向中小企業(yè)下探，并且在中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整了打法，以8000元每月，10個(gè)用戶數(shù)，年費(fèi)不到10萬(wàn)元就可以使用到國(guó)際上的知名品牌Oracle NetSuite云ERP，雖然這里面有一些宣傳的成份，但是Oracle的目標(biāo)很清晰，就是要在中小企業(yè)的云ERP市場(chǎng)有所作為。
而恰恰這兩塊市場(chǎng)都是用友和金蝶重要的核心基地。
在云端時(shí)代，用友和金蝶在今年相繼發(fā)布了自已真正意義上的云產(chǎn)品，金蝶云蒼穹和用友NC Cloud，這兩款產(chǎn)品都將客戶瞄向了大中型企業(yè)，而在用友和金蝶的大本營(yíng)中小企業(yè)市場(chǎng)，用友和金蝶都沒(méi)有過(guò)份專注，與SAP和Oracle策略明顯相左，所以要要謹(jǐn)防SAP和Oracle在中小端的偷襲。
浪潮則選擇了彎道超車與國(guó)際開(kāi)源ERP廠商Odoo成立了合資公司，由于品牌影響力和本地化的最佳實(shí)踐較少，浪潮尚不足以對(duì)SAP和Oracle形成阻擊。
4，渠道伙伴成搶奪對(duì)象
在中小企業(yè)的背后，一直有一支神秘之師在助力用友和金蝶開(kāi)疆拓土，那就是渠道商，他們占了金蝶和用友營(yíng)收的30％以上，由于SAP和Oracle產(chǎn)品的復(fù)雜度和實(shí)施能力上的高要求，一直讓絕大多數(shù)的渠道伙伴望而卻步，但是此次下探中小企業(yè)將會(huì)成為渠道商的機(jī)會(huì)。
接觸渠道商伙伴這么多年，聽(tīng)到最多的一詞是“抱怨”，搶單、壓貨、恐嚇、關(guān)停等這些似乎成為渠道商的代名詞，好多伙伴認(rèn)為軟件行業(yè)已無(wú)利可途，甚至有伙伴開(kāi)始轉(zhuǎn)行賣茶賣酒，因?yàn)椴挥脤?shí)施也沒(méi)有服務(wù)，更沒(méi)有壓貨和恐嚇。
形成這樣的原因基本有以下幾點(diǎn)，一是傳統(tǒng)管理軟件廠商策略的調(diào)整，從中小向中大轉(zhuǎn)型。二是認(rèn)為伙伴只是壓款的工具而非命運(yùn)共同體中的一部分。三是對(duì)伙伴越來(lái)越不重視。
與渠道商形成鮮明對(duì)比的是傳統(tǒng)軟件廠商的營(yíng)收屢創(chuàng)新高，據(jù)內(nèi)情人透露用友2018年?duì)I收將達(dá)70多億人民幣，朝著百億的目標(biāo)邁進(jìn)，而金蝶2018年?duì)I收也將達(dá)到30多億，SAP更是在2017和2018中國(guó)區(qū)市場(chǎng)連創(chuàng)佳績(jī)，雖然這里面有Oracle云端轉(zhuǎn)型激進(jìn)策略有關(guān)，停止對(duì)原有產(chǎn)品的版本更新，給SAP更多的機(jī)會(huì)，也有這個(gè)市場(chǎng)依然存在潛在的空間。
就連OA市場(chǎng)從來(lái)不做渠道伙伴的藍(lán)凌和泛微，也開(kāi)始對(duì)伙伴蠢蠢欲動(dòng)，藍(lán)凌更是聯(lián)合伙伴成立渠道公司，讓伙伴享有股權(quán)把他們當(dāng)成發(fā)展中分子，全力進(jìn)軍伙伴市場(chǎng)。
原來(lái)背受打壓的伙伴未來(lái)將會(huì)有更多的選擇，SAP和Oracle的入局，也讓伙伴有了更多談判的籌碼和空間。
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