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摘要：相比較財報這個振奮人心的消息，筆者更關(guān)注聯(lián)想凌拓的成立。目前聯(lián)想凌拓主要面對的也還只是中國市場，未來聯(lián)想在全球范圍內(nèi)與的合作空間會有多大尚未可知。
開年以來，聯(lián)想可謂好事不斷，一掃去年被各路媒體口誅筆伐的陰霾。在聯(lián)想集團剛剛發(fā)布的2018／19財年第三季度財報中，集團營業(yè)額增至971億人民幣，稅前利潤也達到24．2億。其中，DCG業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)中心集團）營業(yè)額繼續(xù)保持雙位數(shù)增長，同比增速達到31％，盡管還沒有實現(xiàn)扭虧為盈，但連續(xù)第5個季度實現(xiàn)盈利水平的改善也足以振奮人心。
相比較財報這個振奮人心的消息，筆者更關(guān)注聯(lián)想凌拓的成立。畢竟，盈利上可以靠壓縮成本或者短時間內(nèi)的業(yè)績沖刺等多種手段實現(xiàn)；但業(yè)務(wù)的全新進展則是贏得未來發(fā)展機遇的重要手段，決定著整個公司未來的發(fā)展預(yù)期。
在筆者看來，從目前聯(lián)想凌拓的成立來看，這暫時還只是聯(lián)想在中國存儲市場的一次大膽嘗試，未來，雙方的深度合作是否會繼續(xù)擴展到全球，都將取決于雙方合資公司的進展狀況。不僅如此，聯(lián)想凌拓在一定程度上也承擔著聯(lián)想DCG集團尋求全新發(fā)展空間的責(zé)任，通過補足存儲領(lǐng)域的短板，為DCG進一步打造端到端產(chǎn)品和解決方案奠定基礎(chǔ)。
對比紫光與HPE 聯(lián)想與NetApp還是保守了
近年來，已經(jīng)有越來越多的外資企業(yè)選擇與中國合資的方式拓展中國市場，一方面這與監(jiān)管合規(guī)的要求相關(guān)，另一方面也與跨國企業(yè)希望尋求中國合作伙伴，加速拓展中國市場有關(guān)。尤其在云計算領(lǐng)域，AWS、微軟、IBM等跨國企業(yè)都選擇通過合資公司的方式在中國落地服務(wù)。
不止于此，英特爾、HPE等也與紫光合作實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品在中國的進一步落地，其中，HPE更是將企業(yè)業(yè)務(wù)整體打包與紫光成立新華三集團，由后者全面負責(zé)業(yè)務(wù)運營，合資公司中，HPE占股49％，基本上只保留了財務(wù)投資者的角色。
相比較而言，聯(lián)想與NetApp的合資公司還是顯得有些保守了。從目前合資公司傳遞出的信息來看，聯(lián)想凌拓實行NetApp和Lenovo雙品牌戰(zhàn)略；未來，聯(lián)想凌拓將在中國建設(shè)本地研發(fā)中心，以進一步加速在全閃存、企業(yè)級存儲、數(shù)據(jù)管理與服務(wù)、混合云、人工智能等應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)開拓。
不僅如此，NetApp中國相關(guān)的銷售和技術(shù)團隊也會平穩(wěn)過渡到合資公司，但NetApp中國將會繼續(xù)存在，未來還會聚焦全球性大客戶和云數(shù)據(jù)服務(wù)兩方面業(yè)務(wù)，NetApp在中國會繼續(xù)保留相關(guān)團隊提供支持和服務(wù)，包括大連服務(wù)支持中心也將繼續(xù)存在。
也就是說，NetApp將銷售和集團團隊融入到了新的合資公司，但仍保留了一支服務(wù)支持團隊，未來是否會將所有業(yè)務(wù)和服務(wù)人員融入到新的合資公司尚未可知。目前聯(lián)想凌拓主要面對的也還只是中國市場，未來聯(lián)想在全球范圍內(nèi)與NetApp的合作空間會有多大尚未可知。
“你有技術(shù)，我有市場” 這樣的合作前景如何？
根據(jù)聯(lián)想和NetApp的合作，雙方將聯(lián)合開發(fā)全新的存儲產(chǎn)品，其中“紅牌機”（聯(lián)想品牌存儲產(chǎn)品）將采用來自NetApp的核心軟件技術(shù)，聯(lián)想負責(zé)生產(chǎn)制造，聯(lián)想凌拓負責(zé)銷售和服務(wù)等；而“藍牌機”則是來自NetApp，聯(lián)想凌拓負責(zé)銷售和服務(wù)等。
從目前來看，這樣的合作無疑對雙方都比較有利，NetApp可以借助聯(lián)想在全國強大的渠道資源和服務(wù)團隊，進一步加速拓展中國市場；而聯(lián)想則可以借助NetApp在存儲領(lǐng)域的先進技術(shù)補足自身在存儲領(lǐng)域的不足，并且和自身的服務(wù)器產(chǎn)品形成合力，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供更加全面的解決方案。
但從長遠來看，聯(lián)想依然要考慮如何用市場換技術(shù)的方式真正將自身的存儲產(chǎn)品發(fā)展起來。在這方面，華為的做法無疑更具借鑒性，在早年間，華為曾經(jīng)與3Com公司合資成立了華為3Com公司（新華三集團的前身），著重開展企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，最終由于種種原因，華為將自身所持有的公司股權(quán)全數(shù)賣給了3Com，后來3Com公司經(jīng)營狀況不佳，華為也曾經(jīng)尋求全面收購3Com事宜，最終也未能如愿，隨后，華為開始下定決心、下大力氣投入企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，造就了企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。
除此之外，華為在發(fā)展存儲產(chǎn)品上也曾經(jīng)與賽門鐵克成立過合資公司，但后來華為還是全資收購了這家公司組建了自身得存儲產(chǎn)品線，現(xiàn)在的華為存儲已經(jīng)在全球具有一定的競爭力，并成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的重要組成部分，這與當年華為選擇自主研發(fā)的決策更是密切相關(guān)。
如今的聯(lián)想凌拓對比當年華為賽門鐵克，不知道最終歷史是否會重演。僅從華為的經(jīng)歷來看，合資公司多半不是那么“靠譜”，核心的產(chǎn)品和技術(shù)還是要掌握在自己手里；事實上，聯(lián)想未來還是需要把“藍牌機”賣向全球的，屆時如何和NetApp進行區(qū)分，并保障雙方利益，同樣也是一個不小的難題。
聯(lián)想合并NetApp或許是個不錯的“腦洞”
聯(lián)想凌拓的成立，一方面是聯(lián)想探尋通過合資公司的方式，補齊存儲短板、拓展存儲市場的嘗試；另一方面未必不是聯(lián)想與NetApp聯(lián)姻的一次“試婚”，以合資公司為起點，最終促成聯(lián)想對NetApp的收購。
縱觀當下整個存儲領(lǐng)域，早已經(jīng)是巨頭們的天下，單純的存儲企業(yè)已經(jīng)越來越少。根據(jù)第三方機構(gòu)的統(tǒng)計，市場前幾位的存儲企業(yè)分別是：戴爾、HPE／H3C、NetApp、HDS、華為、IBM、聯(lián)想和浪潮中，其中，僅有NetApp和HDS是兩家專注于存儲領(lǐng)域的企業(yè)。
NetApp如果與聯(lián)想合并，或許是個不錯的選擇。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，企業(yè)對一體化的整體解決方案需求越來越迫切，對于NetApp來說，雖然公司的產(chǎn)品和技術(shù)在存儲領(lǐng)域處在領(lǐng)先位置，但如何與服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)等IT基礎(chǔ)設(shè)施的各個部分構(gòu)成最佳組合，提供給企業(yè)客戶，一直是一個不小的難題。從聯(lián)想凌拓的成立可以看出，未來，NetApp的存儲產(chǎn)品將與聯(lián)想的服務(wù)器實現(xiàn)更加緊密的對接，這對于未來公司的市場開拓?zé)o疑是一大利好。
對于聯(lián)想來說，NetApp在存儲領(lǐng)域的能力如果能和聯(lián)想自身的服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心等相關(guān)業(yè)務(wù)全面融合在一起，聯(lián)想DSG集團也將由此成為企業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一，甚至可以“再造一個聯(lián)想”，面對這樣的前景，聯(lián)想沒有理由不動心。
更重要的是，從收購IBM PC業(yè)務(wù)到收購IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，再到收購摩托羅拉，聯(lián)想已經(jīng)具備在全球范圍內(nèi)并購和整合的經(jīng)驗和能力。從目前看，PC業(yè)務(wù)的整合和收購已經(jīng)將聯(lián)想送上PC市場老大的位置，但在企業(yè)業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)的收購給聯(lián)想帶來的助力并沒有太明顯的體現(xiàn)。
問題不止如此，盡管聯(lián)想的營收遠高于NetApp，但從公司市值的角度看，NetApp目前的市值是160億美元左右，而聯(lián)想集團的市值只有700多億人民幣，NetApp比聯(lián)想集團還要值錢。從價格上，聯(lián)想顯然無力支付全面收購NetApp的金額，即便通過換股的方式實現(xiàn)合并，細節(jié)的敲定也將曠日持久，雙方的合并也僅僅止步于“腦洞”。
在一家企業(yè)多元化發(fā)展的道路上，基因和戰(zhàn)略往往會伴隨這家企業(yè)發(fā)展成長的全過程。譬如，聯(lián)想選擇了并購，并通過并購的方式不斷增強自身業(yè)務(wù)，如今與NetApp合資成立聯(lián)想凌拓也同樣是出于這樣的考慮，未來這樣的成長路徑仍將延續(xù)，至于效果如何，我們只能拭目以待。
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