摘要：百度需要借助漢得的經(jīng)驗(yàn)去切市場(chǎng)。年月份的春晚紅包戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)瞬發(fā)的超大流量，百度智能云同樣展現(xiàn)出了應(yīng)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景的能力和技術(shù)穩(wěn)定性。緊接著，百度財(cái)報(bào)中首次公布營收百度智能云營收破億，躋身國內(nèi)云廠商第三。這次投資漢得，這是大舉布局市場(chǎng)的另一個(gè)信號(hào)。

美國大選中有一個(gè)詞，叫做“Kingmaker”（造王者），指的是那些選舉背后為選戰(zhàn)出謀劃策的人，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，幫助過很多人贏得宣戰(zhàn)，自己卻從不參加選舉。

這個(gè)詞很多時(shí)候也能拿來形容公司與公司之間的關(guān)系。3月1日，百度宣布戰(zhàn)略投資IT咨詢服務(wù)商漢得信息，雙方將在云計(jì)算、共享服務(wù)、金融醫(yī)療等垂直業(yè)務(wù)拓展等方面展開深度合作。3月4日，漢得信息強(qiáng)勢(shì)封漲停板。

漢得信息其實(shí)某種意義上看，也是一個(gè)“King maker”，從1997年開始漢得就是SAP軟件的中國實(shí)施方，成就了SAP和Oracle這兩個(gè)企業(yè)級(jí)成熟套裝軟件市場(chǎng)（信息系統(tǒng)，主要用于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，降低成本，提高企業(yè)服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭力）的王者。

如今ERP市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)向云計(jì)算，漢得和百度之間的合作，足以讓人產(chǎn)生想象。

這當(dāng)然也是百度ToB布局的重要一步。百度有技術(shù)，漢得有經(jīng)驗(yàn)。百度需要借助漢得的經(jīng)驗(yàn)去切ToB市場(chǎng)。打一個(gè)比方，就是百度為“腦”漢得為“眼”。

一

暴露百度ToB決心的投資：更多尊重更多賦能

在和巨頭“陪練”十多年后，漢得信息的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已擴(kuò)展至全面的企業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、咨詢實(shí)施與技術(shù)服務(wù)，成了數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商。這和過去單純的IT咨詢服務(wù)商身份早已不同。

漢得擁有企業(yè)級(jí)成熟套裝軟件，具備解決企業(yè)客戶復(fù)雜IT需求的能力，在服務(wù)客戶時(shí)往往伴隨企業(yè)IT信息建設(shè)的全生命周期，為企業(yè)信息建設(shè)提供咨詢和實(shí)施服務(wù)，具有IT服務(wù)的絕佳入口價(jià)值。

正是如此，漢得信息一直謀求轉(zhuǎn)型擺脫“渠道商”的這一帽子，開始投資和自研自有產(chǎn)品。去年7月，SAP終止與漢得的合作，原因在于SAP不想養(yǎng)虎為患。

2018年6月，《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報(bào)告》中就指出，平均一家軟件合作伙伴能為廠商帶來130家的企業(yè)客戶。所以，如果失去漢得這家合作伙伴，對(duì)SAP來說，可能要流失更多企業(yè)客戶。

那么為什么漢得可以和百度走到一起？漢得其實(shí)也面臨著傳統(tǒng)IT信息服務(wù)向云化與智能化升級(jí)的挑戰(zhàn)，漢得在轉(zhuǎn)型數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商的過程中，需要百度“云＋AI”的技術(shù)基礎(chǔ)，提升自己服務(wù)客戶的能力。

在2017年時(shí)，就有媒體稱，2017年是云計(jì)算和IoT元年，ERP要么將死，要么接受云服務(wù)改造鳳凰涅磐?！霸艵RP”也因此成為后來的重要方向。

根據(jù)Allied Market Research預(yù)計(jì)，2019年，云ERP市場(chǎng)規(guī)模占到全球ERP市場(chǎng)規(guī)模的43％。

相比傳統(tǒng)ERP，云ERP基本解決了傳統(tǒng)ERP的缺點(diǎn)。云ERP減少了企業(yè)的實(shí)現(xiàn)成本，這對(duì)于中小企業(yè)來說尤其重要，購置傳統(tǒng)ERP會(huì)耗費(fèi)企業(yè)一大初始投資，而云ERP的軟件使用費(fèi)用只需按月支付。企業(yè)不需要對(duì)ERP的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投入，不需要運(yùn)營IT部門對(duì)ERP進(jìn)行維護(hù)。

漢得有IT咨詢服務(wù)和綜合解決方案落地能力，百度有百度智能云OCR、智能客服、知識(shí)圖譜等ABC技術(shù)。這一次百度投資漢得，百度尊重漢得的獨(dú)立性、專業(yè)性。雙方可以共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品。

百度對(duì)漢得的投資關(guān)系不是收購關(guān)系，準(zhǔn)確來說是相互賦能的關(guān)系。歸根結(jié)底，還是尊重、平等、賦能的關(guān)系。百度智能云對(duì)親密合作伙伴的態(tài)度，也可以讓更多企業(yè)看到百度智能云的誠意以及ToB決心。

對(duì)將漢得納入toB發(fā)展版圖，百度副總裁、百度云總經(jīng)理尹世明說，在人工智能推動(dòng)的新一輪產(chǎn)業(yè)變革下，云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入Cloud2．0時(shí)代。百度將發(fā)揮AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)AI化，成為智能商業(yè)引擎，為全產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供加速度。

這也表明，百度未來要在云這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)跟場(chǎng)景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行深度的布局合作，吸引更多伙伴與百度智能云生死與共。

二

吹響大舉征戰(zhàn)ToB的號(hào)角

這次投資同樣也是百度大舉征戰(zhàn)ToB的號(hào)角。“征戰(zhàn)ToB”，從去年年底開始已經(jīng)是百度上下共識(shí)，百度智能云成了“征戰(zhàn)ToB”的最大幕后力量和最大窗口。

2018年12月，百度便開啟了組織架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)時(shí)百度決定升級(jí)“智能云”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、加速推進(jìn)“云上百度”的進(jìn)程，智能云事業(yè)部升級(jí)為智能云事業(yè)群組（ACG）。一般重點(diǎn)業(yè)務(wù)或者成熟業(yè)務(wù)才會(huì)提到如此之高的等級(jí)。

2019年1月份的春晚紅包戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)瞬發(fā)的超大流量，百度智能云同樣展現(xiàn)出了應(yīng)對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景的能力和技術(shù)穩(wěn)定性。當(dāng)時(shí)我就提到說，受到一次全方位的洗禮和精進(jìn)，百度智能云未來在ToB客戶面前的腰桿會(huì)更硬。因?yàn)槟軕?yīng)對(duì)春晚流量考驗(yàn)的企業(yè)，往往會(huì)在下一年形成更成熟的云服務(wù)技術(shù)架構(gòu)體系。

2月份，百度先是拿下攜程這個(gè)頂級(jí)行業(yè)客戶訂單，通過云＋AI助力攜程率先在旅游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，表明AI能力是否強(qiáng)大逐漸成為企業(yè)選擇云計(jì)服務(wù)商的優(yōu)先考慮因素。

緊接著，百度Q4財(cái)報(bào)中首次公布營收——百度智能云Q4營收破11億，躋身國內(nèi)云廠商第三。百度智能云營收占百度第四季度總營收的4％。對(duì)百度來說，這是網(wǎng)絡(luò)營銷、愛奇藝收入之外的第三大收入。

這次投資漢得，這是大舉布局to B市場(chǎng)的另一個(gè)信號(hào)。也可以說，春晚紅包戰(zhàn)是百度智能云技術(shù)的大show，而與漢得牽手，是接下來拓展2B的第二步。