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摘要：近日，浪潮與一家名為的開源企業(yè)簽署了合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將在中國(guó)成立合資公司，消息傳出，立刻引起業(yè)界的高度關(guān)注。據(jù)了解，是一家歐洲中小企業(yè)軟件市場(chǎng)知名廠商，而浪潮與聯(lián)合成立的合資公司也將重點(diǎn)發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)。
近日，浪潮與一家名為Odoo的開源ERP企業(yè)簽署了合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將在中國(guó)成立合資公司，消息傳出，立刻引起SaaS業(yè)界的高度關(guān)注。
據(jù)了解，Odoo是一家歐洲中小企業(yè)軟件市場(chǎng)知名廠商，而浪潮與Odoo聯(lián)合成立的合資公司也將重點(diǎn)發(fā)展中小企業(yè)SaaS業(yè)務(wù)。
在筆者看來(lái)，這對(duì)于SaaS業(yè)界、中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和浪潮云ERP的中小企業(yè)布局等勢(shì)必產(chǎn)生全面影響。尤其在SaaS需求噴涌而出的今天，SaaS企業(yè)服務(wù)遲遲未能普及、傳統(tǒng)管理軟件企業(yè)仍在尋求突破之道，浪潮與Odoo聯(lián)手，就顯得更為引人注目。
來(lái)自浪潮的消息表明，合資公司將面向中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)，并基于Odoo開源模式推出開源ERP產(chǎn)品，滿足中小企業(yè)SaaS定制化的需求，公司的目標(biāo)是在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)SaaS市場(chǎng)第一。
用開源來(lái)做ERP， SaaS市場(chǎng)迎來(lái)攪局者
說(shuō)起Odoo，許多企業(yè)或許并不熟悉，但這家來(lái)自比利時(shí)的公司所開發(fā)的開源ERP軟件，不僅是歐洲應(yīng)用最廣泛、市場(chǎng)占有率最高的ERP軟件，更是世界排名第一的開源ERP軟件，素有SAP killer的稱號(hào)。通過(guò)與950多家合作伙伴的合作，Odoo的CRM、庫(kù)存、記賬、電子商務(wù)、HR等，已經(jīng)為全球370多萬(wàn)家用戶提供完整的企業(yè)管理解決方案。
浪潮與Odoo成立的合資公司，不僅是雙方在技術(shù)和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)融合，還將推出基于微服務(wù)架構(gòu)的開源ERP產(chǎn)品——PS Cloud。
這對(duì)于傳統(tǒng)ERP企業(yè)或者SaaS領(lǐng)域或?qū)a(chǎn)生不小的沖擊。在中國(guó)SaaS市場(chǎng)，盡管企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到SaaS具有低成本、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)便、上手快等優(yōu)勢(shì)，但SaaS領(lǐng)域的發(fā)展并不像第三方機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)的那么迅速，究其原因，無(wú)非以下幾點(diǎn)：1、SaaS企業(yè)普遍規(guī)模小、服務(wù)能力有限，不可能對(duì)每一家中小企業(yè)都能夠提供完善的服務(wù)；2、企業(yè)在軟件應(yīng)用上存在許多的個(gè)性化需求，SaaS企業(yè)無(wú)法滿足，而中小企業(yè)又不具備自主開發(fā)能力；3、SaaS的應(yīng)用目前主要集中在一些細(xì)分領(lǐng)域，只能滿足企業(yè)的一部分需要，當(dāng)企業(yè)有更多需求時(shí)，無(wú)法及時(shí)補(bǔ)上，或者存在不同系統(tǒng)間的集成等問(wèn)題。
開源ERP的入局有望改善這些問(wèn)題，基于開源ERP的平臺(tái)，企業(yè)可以購(gòu)買自己適合的應(yīng)用模塊，并快速部署，而不必?fù)?dān)心平臺(tái)不一致的問(wèn)題；對(duì)于一些個(gè)性化的功能，企業(yè)也可以借助自己的力量比較便捷地進(jìn)行二次開發(fā)；即便與那些成熟的云ERP系統(tǒng)對(duì)比，開源ERP也有著明顯優(yōu)勢(shì)。
目前，國(guó)內(nèi)的多數(shù)云ERP產(chǎn)品都在將應(yīng)用SaaS化，與過(guò)去套裝的軟件相比只是改變了軟件的付費(fèi)模式，在產(chǎn)品形態(tài)上則是以功能性為主，其開發(fā)、交付等模式都是以軟件企業(yè)為核心，而開源ERP則是將代碼開放給客戶和合作伙伴，這樣一來(lái)，就會(huì)大大提升企業(yè)個(gè)性化應(yīng)用的開發(fā)效率。
應(yīng)用商店模式 有望破解中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題
開源、微服務(wù)架構(gòu)、上萬(wàn)個(gè)應(yīng)用……當(dāng)這些關(guān)鍵詞組合在一起，你會(huì)想到什么？對(duì)，就是安卓手機(jī)！
事實(shí)上，安卓系統(tǒng)正是憑借其開源的特征獲得了眾多智能手機(jī)品牌、應(yīng)用開發(fā)者和用戶的青睞：智能手機(jī)廠商可以基于安卓平臺(tái)定制自己的操作系統(tǒng)；軟件開發(fā)者則由此找到了一個(gè)施展自己才華、收獲萬(wàn)千用戶的平臺(tái)；用戶則可以找到幾乎任何一個(gè)所需要的軟件應(yīng)用，比如音樂(lè)、視頻、游戲、購(gòu)物、吃飯等等。
浪潮與Odoo聯(lián)手打造的開源ERP產(chǎn)品——PS Cloud，就像是一個(gè)基于開源平臺(tái)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用商店。上萬(wàn)種的應(yīng)用可以為中小企業(yè)提供一站式解決方案，并有望滿足中小企業(yè)各種各樣的管理需求，企業(yè)只需要專注于自身核心業(yè)務(wù)，而不用過(guò)多關(guān)注軟件的平臺(tái)和應(yīng)用的部署等。
這對(duì)于中小企業(yè)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型無(wú)疑將提供強(qiáng)大動(dòng)力，目前我國(guó)中小企業(yè)信息化滲透率較低，信息化基礎(chǔ)薄弱、信息化水平不高。傳統(tǒng)ERP需要在實(shí)施前設(shè)置服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、IT硬件設(shè)施等，成本高、實(shí)施周期長(zhǎng)；目前市場(chǎng)上的SaaS應(yīng)用多屬于單點(diǎn)應(yīng)用，難以滿足中小企業(yè)全方位的業(yè)務(wù)和管理需求。
如今浪潮與Odoo共同成立合資公司，鎖定中小企業(yè)SaaS服務(wù)，一方面切中了中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，另一方面也順應(yīng)了國(guó)家在扶持中小企業(yè)發(fā)展上的政策要求。
由此，中小企業(yè)上云有望擁有一站式解決方案的支撐，這在產(chǎn)品和模式上對(duì)業(yè)界而言將是一種革命性的變化。浪潮有望憑借這一合作，撬動(dòng)中小企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的規(guī)模性增長(zhǎng)，顛覆中小企業(yè)市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)2022年做到全國(guó)第一的目標(biāo)。
SaaS新模式：自己搭臺(tái)、開發(fā)者和合作伙伴唱戲?
在筆者看來(lái)，浪潮此次與Odoo成立合資公司，將進(jìn)一步補(bǔ)足自身在中小企業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)布局，這或許將改變持續(xù)多年的中國(guó)管理軟件市場(chǎng)格局。過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，浪潮一直專注于集團(tuán)管理軟件服務(wù)市場(chǎng)，近幾年才真正拓展到中小企業(yè)市場(chǎng)；相比較而言，用友、金蝶都有專注于中小企業(yè)市場(chǎng)的獨(dú)立業(yè)務(wù)單元。
作為后來(lái)者，浪潮若想短時(shí)間內(nèi)在中小企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域有大的建樹，勢(shì)必不能單靠線性發(fā)展的模式：依靠自身的力量孵化一個(gè)又一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，再陸續(xù)推向市場(chǎng)；而是尋求一種新的模式，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。與Odoo的合資、引入開源ERP的模式，自己搭臺(tái)、開發(fā)者和合作伙伴唱戲，無(wú)疑是一個(gè)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的新路徑和新模式。
就目前中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的布局來(lái)看，用友正在著力打造自身的云平臺(tái)，并基于云平臺(tái)開發(fā)企業(yè)的核心應(yīng)用；金蝶則著力在打造類似云之家這樣的明星產(chǎn)品上，意圖通過(guò)“一招鮮”的單點(diǎn)突破，破局SaaS市場(chǎng)。相比較而言，浪潮則是選擇了開源ERP這一新路徑。
未來(lái)，哪種方式會(huì)最終勝出，還有待市場(chǎng)給出答案；但若是從整個(gè)云計(jì)算的發(fā)展大趨勢(shì)上看，開源的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑更大。
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摘要：翻看用友和金蝶的財(cái)報(bào)，多年來(lái)最大的利潤(rùn)還是來(lái)自于中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，而在中大型市場(chǎng)只見(jiàn)雷聲未見(jiàn)雨下。無(wú)論是浪潮用友還是金蝶，都不要顧此失彼，在保持在中小企業(yè)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，提起SAP、Oracle都被認(rèn)為是中大型企業(yè)的代名詞，他們一直盤據(jù)中國(guó)企業(yè)的金字塔尖，而國(guó)內(nèi)的管理軟件廠商長(zhǎng)期把持著金字塔的腰部客戶，多年來(lái)涇渭分明，但是在2019這樣的局面將會(huì)打破，中小企業(yè)將成為管理軟件廠商軍閥割據(jù)的...
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