摘要：阿里云渴望被集成背后妥協(xié)和無奈被集成這個(gè)說法，在阿里云智能總裁張建鋒的闡述中，被表達(dá)為阿里云自己不做，而是交給大家來做。阿里云被集成思路雖然是一種無奈的妥協(xié)，但也是目前市場(chǎng)環(huán)境下正確的方向。

3月21日，2018阿里云峰會(huì)的第一站在北京國家會(huì)議中心舉行。在會(huì)上，阿里云智能事業(yè)部總裁張建鋒（行癲）喊出了渴望“被集成”的口號(hào)，并發(fā)布了“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”。

在當(dāng)前的云市場(chǎng)環(huán)境下，阿里云此舉為何？

阿里云北京峰會(huì)幾個(gè)重點(diǎn)

阿里云北京峰會(huì)信息頗多，璽哥將其中的重點(diǎn)歸納為3點(diǎn)，一是推出新產(chǎn)品，二是提出新思路，三是發(fā)布新計(jì)劃。

新產(chǎn)品：包括神龍異構(gòu)超算集群SCC－GN6，適用于無人駕駛、機(jī)器翻譯自然語言處理，智能推薦等超級(jí)計(jì)算場(chǎng)景；云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB，兼容Oracle，MySQL及PostgreSQL，擴(kuò)展能力優(yōu)異；SaaS加速器，集成了人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)模塊，ISV和開發(fā)者只要簡(jiǎn)單拖拽，就可以快速搭建SaaS應(yīng)用。能幫助SaaS客戶提升效率，降低成本；零售云，提供支持海量高并發(fā)的分布式架構(gòu)、中臺(tái)技術(shù)、新一代分布式數(shù)據(jù)庫等互聯(lián)網(wǎng)能力，提供包括服飾、快消、消費(fèi)電子、美家、汽車、商超連鎖、房地產(chǎn)、餐飲、旅游等場(chǎng)景解決方案。

新思路：提出“被集成”思路。張劍鋒說，阿里云要“練好內(nèi)功被集成，阿里云自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS?！薄！氨患伞备淖兞税⒗镌埔酝倪\(yùn)營(yíng)思路。不再“沖向第一線”、去追求直接提供行業(yè)解決方案。具體而言就是“不做SaaS”，而是依托自身核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)賦能合作伙伴，讓他們?nèi)プ鼍唧w的SaaS產(chǎn)品，并通過他們將阿里巴巴的技術(shù)、商業(yè)能力與用戶連接起來。

新計(jì)劃：發(fā)布會(huì)上，阿里云、支付寶、淘寶、釘釘、高德等還聯(lián)合發(fā)布“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”：提供20億元補(bǔ)貼，扶持200萬＋小程序開發(fā)者、100萬＋商家。凡入選“超星”的小程序，入駐支付寶、淘寶、釘釘、高德后還能得到流量重點(diǎn)支持。

在該計(jì)劃中，阿里巴巴旗下四大APP將為開發(fā)者和商家，提供統(tǒng)一的后端云服務(wù)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)管理的統(tǒng)一定制。上述的四大APP還會(huì)為此提供專門的流量?jī)A斜支持。

璽哥認(rèn)為，阿里云北京峰會(huì)雖然信息龐雜，但都在圍繞一個(gè)中心在發(fā)力，那就是“新思路”——“被集成”。不管新產(chǎn)品還是新計(jì)劃，其實(shí)都在告知客戶，阿里云有什么，能給什么，怎么合作，如何集成的事情。

璽哥認(rèn)為，“被集成”將是阿里云在未來較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展方向。

阿里云渴望“被集成”背后妥協(xié)和無奈

“被集成”這個(gè)說法，在阿里云智能總裁張建鋒的闡述中，被表達(dá)為“阿里云自己不做SaaS，而是交給大家來做”。但實(shí)際上，阿里云今天“被集成”思路的提出，是一種不得不妥協(xié)的結(jié)果。

從2008年左右開始，阿里云一直在嘗試打入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提供行業(yè)解決方案。2016年，阿里推出了引起業(yè)界矚目的“阿里云產(chǎn)品全向圖”，算是對(duì)多年來努力的一個(gè)總結(jié)。在這幅“全向圖”里，多達(dá)121款阿里云產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有行業(yè)。阿里云不但在電商、音視頻、物聯(lián)網(wǎng)、金融、O2O、政務(wù)等各個(gè)行業(yè)推出了個(gè)性化的解決方案，而且還特別強(qiáng)調(diào)“一站式”的產(chǎn)品以及服務(wù)。到2018年，阿里云又推出針對(duì)醫(yī)療行業(yè)的智慧醫(yī)療數(shù)字影響解決方案、以及針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化解決方案。

如此豐富的品類、如此廣泛的行業(yè)覆蓋，一度讓行業(yè)人士感慨，阿里是要在幾乎所有專業(yè)領(lǐng)域里取代架構(gòu)師了？

但事實(shí)上，如此自上而下、貫通各行各業(yè)、全面提供解決方案的策略效果并不好。一方面，在這種策略下，阿里必須耗費(fèi)海量資源去做到“全知全能”，企圖對(duì)所有細(xì)分領(lǐng)域里的業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行巨細(xì)無靡的掌握，其結(jié)果則是產(chǎn)品矩陣龐雜，成本高而效率低。另一方面，這種包打天下的商業(yè)策略，也會(huì)與渠道伙伴形成直接競(jìng)爭(zhēng)，看似擴(kuò)大了客戶接觸面，實(shí)際上卻是與更具局部?jī)?yōu)勢(shì)的合作伙伴們爭(zhēng)利，長(zhǎng)期而言是一種不可持續(xù)的發(fā)展模式。而且更重要的是，相比專業(yè)渠道伙伴，阿里云的做法投入大，精力有限，也做不好。

正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，張建鋒執(zhí)掌阿里云后，改變了過去那種無所不包的思路，提出了“被集成”的思路，專注于做一個(gè)賦能者，讓合作伙伴去做具體行業(yè)的客戶解決方案。

“被集成”思路的好處在于，阿里云的B端市場(chǎng)更為廣闊。過去相互爭(zhēng)利的渠道對(duì)手變?yōu)榱撕献骰锇?，一起去向更多的“泛B端用戶”提供多維度支持。而且，眾多的小B企業(yè)用戶，才是阿里云“被集成”思路下容易招攬的對(duì)象。

阿里云“被集成”思路雖然是一種無奈的妥協(xié)，但也是目前市場(chǎng)環(huán)境下正確的方向。

國內(nèi)云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段

2017年3月份，廈門市信息中心關(guān)于外網(wǎng)云服務(wù)項(xiàng)目的招標(biāo)，引起了全國業(yè)界的關(guān)注。當(dāng)時(shí)參與投標(biāo)的共有5家企業(yè)，包括中移動(dòng)福建公司、聯(lián)通云數(shù)據(jù)等競(jìng)爭(zhēng)方都報(bào)出了兩百多萬到300萬以上不等的總價(jià)，而最終的中標(biāo)者騰訊云，最后以“1分錢報(bào)價(jià)”贏得合同。在“1分錢中標(biāo)”事件后不久，2017年3月31日，在遼寧省遼陽市信息中心的一次與云計(jì)算平臺(tái)相關(guān)的招標(biāo)中，由中國電信集團(tuán)遼陽市電信分公司等牽頭組成的聯(lián)合體，也以“1分錢”報(bào)價(jià)宣布中標(biāo)。

“拼價(jià)格”是云服務(wù)廠商們過去幾年?duì)帄Z市場(chǎng)份額最主要競(jìng)爭(zhēng)手段。但隨著技術(shù)進(jìn)步、以及市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，過去那種低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)漸漸消退，取而代之的是更高水平的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

此次阿里云提出的“被集成”思路，雖然看似是一種妥協(xié)，但在妥協(xié)的背后，是阿里云對(duì)自身技術(shù)、資源的整合利用。

以“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”為例，雖然該計(jì)劃也涉及對(duì)開發(fā)者和商家的“補(bǔ)貼”，但與過去那種純粹價(jià)格戰(zhàn)模式的競(jìng)爭(zhēng)手段相比較，已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)的不同。

首先，“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”的規(guī)模更大、補(bǔ)貼對(duì)象更明確。阿里云宣布，這次的20億元補(bǔ)貼將針對(duì)性地扶持200萬以上小程序開發(fā)者、以及超過100萬商家。其次，“繁星計(jì)劃”的目標(biāo)也不再是單純地?fù)屨际袌?chǎng)份額，而是整合了阿里旗下阿里云、支付寶、淘寶、釘釘、高德等流量資源，在以小程序?yàn)榧夹g(shù)支撐，為開發(fā)者以及商家提供穩(wěn)定和便捷的后端云服務(wù)，以此來降低開發(fā)復(fù)雜性、節(jié)省運(yùn)營(yíng)和推廣成本，并建立起一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施類的生態(tài)閉環(huán)。與“繁星計(jì)劃”相似的，還有阿里零售云。

在阿里云的計(jì)劃中，技術(shù)優(yōu)勢(shì)＋資源優(yōu)勢(shì)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)將成為阿里云“被集成”的強(qiáng)大吸引力。以此為競(jìng)爭(zhēng)手段，試問有幾個(gè)云計(jì)算廠商能夠做到？

技術(shù)＋資源構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的玩法不止阿里云一家，云服務(wù)市場(chǎng)的另一大玩家騰訊云，在2019年1月的時(shí)候也推出了總價(jià)值超過10億元的“小程序云開發(fā)”資源扶持計(jì)劃，其目標(biāo)同樣是要對(duì)上百萬開發(fā)者提供技術(shù)＋資源服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

璽哥認(rèn)為，在今后的云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大玩家將更側(cè)重于技術(shù)＋資源＋自身生態(tài)體系為依托的競(jìng)爭(zhēng)方式，引領(lǐng)云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段。

而隨著云市場(chǎng)的深化發(fā)展，我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。