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摘要：此番熱鬧背后是全球云計算市場競爭的一次升級。阿里云的海外客戶目前仍以中國出海企業(yè)為主。阿里云現(xiàn)在三級跳，已經(jīng)進入生態(tài)層的爭奪。據(jù)其透露，今年年底，阿里云將新開日本與軟銀合作歐洲德國迪拜和澳大利亞個數(shù)據(jù)中心。
微軟最新財報交待了一個對比鮮明的消長關系，硬件營收下滑的同時，Azure云服務獲得102%的同比增速。
阿里云官網(wǎng)上有一個“云市場”，這就像是云計算領域的蘋果應用商店App Store?，F(xiàn)在，這個“云計算版App Store”開始加入更多外資SaaS角色，阿里云目標是一年內拉50家進駐。
今年年底，阿里云將新開日本（與軟銀合作）、歐洲（德國）、迪拜和澳大利亞4個數(shù)據(jù)中心。實際上是將這種生態(tài)拓展到全球。未來，阿里云與AWS、Azure等巨頭的競爭也將主要在生態(tài)這個層面上展開。
七夕節(jié)這天，成立7年的阿里云啟用了全新Logo，搭建了一個幫助海外SaaS應用進入中國的平臺AliLaunch。此前在湖南衛(wèi)視《我是歌手》決賽上成功預測李玟奪冠的人工智能小Ai也改名叫ET。除了預測、速記外，它現(xiàn)在還學會了與人對話、理解圖片，并通過機器學習模仿馬云口音說話。此番熱鬧背后是全球云計算市場競爭的一次升級。
這個夏天，云計算成為全球IT業(yè)的高光焦點之一。微軟最新財報（截至今年6月30日的2016財年第四季財報）交待了一個對比鮮明的消長關系，硬件營收下滑的同時，Azure云服務獲得102%的同比增速。另一邊的亞馬遜AWS剛剛與A股公司光環(huán)新網(wǎng)達成合作，由后者代運營國內的公有云業(yè)務。更早之前，微軟已經(jīng)把Azure中國業(yè)務委托給世紀互聯(lián)運營。
“今年10月杭州有一場云棲大會，300~400家海內外合作伙伴將參會，你到時候可以問問那些海外廠商，他們對進入中國市場有多渴望。”阿里云總裁胡曉明對筆者說。中國初級的企業(yè)級市場讓外資青睞。
除了AWS、Azure幾大底層公有云廠商外，國外SaaS層的軟件公司對中國這波“上云熱”也虎視眈眈。國內企業(yè)逐步將業(yè)務部署在分布式計算架構上的過程中，對軟件兼容性也提出了要求。SAP、埃森哲這些軟件公司早期的交付形式是將軟件光盤賣給企業(yè)客戶，本地安裝后再使用。它們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，自己的中國老客戶們上云后在問，有沒有適配阿里云版本的云端軟件可以用？
據(jù)筆者從阿里云內部了解，AliLaunch是以阿里云新加坡分公司的身份向海外市場發(fā)布的一個平臺，便于更順暢地開展海外業(yè)務，首批有11家外資SaaS公司入駐。除了做企業(yè)ERP系統(tǒng)的軟件巨頭SAP外，還包括地圖服務商Here、日立數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)HitachiDataSystem等。一個明顯的受益是，阿里云在客戶資源、政策合規(guī)等方面的積累，可以讓這些外資在進入中國時搭上便車。在盈利模式上，這些SaaS企業(yè)將和阿里云進行收入分成。
對于中小創(chuàng)業(yè)者所熟悉的，阿里云官網(wǎng)上有一個“云市場”，這就像是云計算領域的蘋果應用商店AppStore。目前上面大多數(shù)是國內SaaS公司為適配阿里云打造的各種軟件服務，使用者付費后選擇以單買或套餐形式獲取這些云端應用。最典型的是軟件商用友在阿里云平臺上為客戶提供的服務。現(xiàn)在，這個“云計算版App Store”開始加入更多外資SaaS角色，阿里云目標是一年內拉50家進駐。
“引進來”的同時，搭這個臺也是為了讓中國軟件企業(yè)走出去。盡管胡曉明信心十足地對記者說，未來要幫助不低于100家中國SaaS軟件公司出海，軟實力輸出將取代硬件出海成為新風向。但眼下的現(xiàn)實情況是，全球前20大軟件公司中，沒有一家中國公司，美國幾乎壟斷了這個市場。另外一個問題是，這些中國軟件公司一般采用中文語境，拿到國際市場上天然沒有優(yōu)勢。它們的現(xiàn)實目標，仍是那些在海外開展業(yè)務的中國公司。好在，中國公司去海外做生意的趨勢越發(fā)明顯。
以阿里云為例，一家在美國開展業(yè)務的深圳物聯(lián)網(wǎng)云服務公司“大拿”（Danale），使用了阿里云北美數(shù)據(jù)中心提供的云服務。它與硬件廠商合作，生產(chǎn)安防監(jiān)控設備，美國沃爾瑪超市里可以買到這些產(chǎn)品，用以遠程監(jiān)控家里小孩和老人的動態(tài)。監(jiān)控產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)需要云存儲。阿里云的海外客戶目前仍以中國出海企業(yè)為主。
打個比喻，阿里云現(xiàn)在正在用兩條腿走路，一條是中小企業(yè)客戶，這是情懷所在，為廣大中小創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者解決計算資源的性價比問題；另一條是大公司客戶（12306、中石油、國家電網(wǎng)、國稅總局等），這是利潤保障與品牌溢價。七夕節(jié)的這次云棲大會上，阿里云牽手了德勤、神州數(shù)碼，以及一系列外資SaaS等大公司合作伙伴，對云計算生態(tài)內大企業(yè)的吸納程度背后是這個平臺生態(tài)搭建能力的映射。
在云計算領域，爭相發(fā)布新產(chǎn)品屬于第一級硬件層的競爭；比拼客戶資源屬于第二級用戶層的爭奪；聚攏產(chǎn)業(yè)鏈上下游角色屬于生態(tài)層的布局競賽。阿里云現(xiàn)在三級跳，已經(jīng)進入生態(tài)層的爭奪。據(jù)其透露，今年年底，阿里云將新開日本（與軟銀合作）、歐洲（德國）、迪拜和澳大利亞4個數(shù)據(jù)中心。實際上是將這種生態(tài)拓展到全球。未來，阿里云與AWS、Azure等巨頭的競爭也將主要在生態(tài)這個層面上展開。
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