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摘要：過去軟件時代是怎么回事一單品時代過去做標準軟件產(chǎn)品，而且是單部門單部門單崗位或單部門多崗位應用，所以過去做軟件時分工特別簡單總部研發(fā)軟件，然后構(gòu)建分銷網(wǎng)絡，總部有專門的部門對分銷網(wǎng)絡進行培訓營銷推廣管理與考核分銷網(wǎng)絡進行簡單的培訓簡單的安裝
（1）過去軟件時代是怎么回事
一、單品 IT時代
過去做標準軟件產(chǎn)品，而且是單部門（單部門單崗位或單部門多崗位）應用，所以過去做軟件時分工特別簡單：
1、總部研發(fā)軟件，然后構(gòu)建分銷網(wǎng)絡，總部有專門的部門對分銷網(wǎng)絡進行培訓、營銷推廣、管理與考核
2、分銷網(wǎng)絡進行簡單的培訓、簡單的安裝/配置、簡單的應用客服問答、簡單的升級運維/系統(tǒng)遷移/數(shù)據(jù)備份/安全防范。
二、ERP IT時代
后來做了ERP，涉及到一個企業(yè)多部門多崗位，業(yè)務流程復雜了：
1、研發(fā)階段：
軟件研發(fā)就需要軟件工程管理方法
軟件研發(fā)也需要架構(gòu)設計和平臺研發(fā)
2、售前階段：需要做解決方案了，需要多種產(chǎn)品進行組合，甚至有時候需要把生態(tài)合作伙伴的產(chǎn)品也組合進來
3、銷售階段：
功能復雜了，IT項目金額大了，需要上升到老板級來拍板購買；
而且業(yè)務牽扯的利益方太多了，需要上升到老板級來協(xié)調(diào)決策。都需要高Level的能和企業(yè)老板對位的銷售人員，而且需要長時間跟單
需要團隊式銷售，有人講產(chǎn)品，有人講咨詢，有人講實施，有人講項目管理，有人講集成開發(fā)和定制開發(fā)，有人講培訓認證，有人講技術(shù)支持，有人講運維
4、咨詢階段：
需要做業(yè)務流程梳理清晰
需要梳理現(xiàn)有IT架構(gòu)和系統(tǒng)關(guān)系圖，需要設計部署方案
需要做IT分階段實施藍圖規(guī)劃方案
需要梳理系統(tǒng)集成方案，需要梳理定制開發(fā)方案
需要梳理系統(tǒng)接口關(guān)系和標準接口定義，需要梳理主數(shù)據(jù)需要定義主數(shù)據(jù)標準
5、實施階段：
需要做多子項目協(xié)調(diào)推動項目進度計劃管理任務管理、風險管理、質(zhì)量管理、預算管理
需要做數(shù)據(jù)準備、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)修正、數(shù)據(jù)校驗
需要做全業(yè)務流程測試，需要做性能壓力測試
需要做上線切換方案，需要做試運行監(jiān)控方案
需要做驗收方案驗收管理
需要做撤場方案和撤場管理
（2）生態(tài)為什么在未來如此的重要
一個IT公司，要經(jīng)歷多個發(fā)展階段：
1、作坊時代（初創(chuàng)）：一伙人開發(fā)單品軟件產(chǎn)品，一伙人賣
2、工廠時代（單品IT）：總部專心致志開發(fā)標準軟件產(chǎn)品，然后發(fā)展分銷網(wǎng)絡，讓分銷網(wǎng)絡去銷售，分工非常明確，一方研發(fā)生產(chǎn)，一方銷售
3、公司時代（ERP IT）：這就研發(fā)、售前、銷售、實施、咨詢、培訓、支持都出來了。生態(tài)從此需要。但因為從能力和規(guī)模實力上劃分了：直營、聯(lián)營、分銷三個層次，所以生態(tài)的強烈性還不足
4、集團時代（多行業(yè)IT）：過去只做跨行業(yè)通用ERP，現(xiàn)在就更上升支持一層，對于重點的行業(yè)，開始進行行業(yè)解決方案開發(fā)，以及專門行業(yè)專業(yè)業(yè)務應用的研發(fā)
5、平臺生態(tài)時代：一方面，更多行業(yè)應用支持，更多低層細節(jié)業(yè)務執(zhí)行層應用支持，另一方面，業(yè)務類生態(tài)開始崛起，如營銷推廣、行業(yè)資訊行情數(shù)據(jù)、業(yè)務咨詢與業(yè)務培訓、供需資源調(diào)度服務、金融服務、企業(yè)信用服務等等等等。
這是歷史發(fā)展必然趨勢。
（3）經(jīng)典的兩種生態(tài)模式
一、SAP模式
SAP是三家馬車：
1、SAP做標準ERP產(chǎn)品、平臺
2、IBM做售前解決方案和銷售、咨詢、項目總包，也搞底層系統(tǒng)軟硬件集成
3、埃森哲做ERP實施、運維支持
4、其他生態(tài)合作伙伴做增值模塊開發(fā)、行業(yè)應用開發(fā)、集成開發(fā)、定制開發(fā)
二、Salesforce模式
Salesforce自己做平臺：
1、開發(fā)工具、Lighting UI組件、Open API平臺、集成平臺
2、大數(shù)據(jù)平臺、人工智能平臺、物聯(lián)網(wǎng)平臺、協(xié)同平臺（如Chatter和Quip）
3、AppExchange（應用商店）、云部署管理平臺（HeroKu）
其他生態(tài)合作伙伴基于之上做增值模塊開發(fā)、行業(yè)應用開發(fā)、定制開發(fā)、集成開發(fā)
如果有一個完全不是這兩大體系的應用系統(tǒng)，想和他們配合，就只能通過集成平臺做集成：
1、統(tǒng)一賬戶登錄
2、統(tǒng)一UI（這個一般不搞，這樣看起來，兩套軟件的用戶體驗不一樣，一看就是兩個公司的兩套不同產(chǎn)品）
3、統(tǒng)一工作流
4、統(tǒng)一消息
5、統(tǒng)一主數(shù)據(jù)
這樣，兩個系統(tǒng)才能有限打通。
（4）真正的生態(tài)經(jīng)營應該是這樣
一、統(tǒng)一產(chǎn)品戰(zhàn)略
1、研究、自我研發(fā)、戰(zhàn)略合作、投資并購、生態(tài)合作，要一體化視圖戰(zhàn)略，要有分工，不能什么生態(tài)都要搞，要有側(cè)重和策略
二、中臺、平臺
1、做好集成平臺：用戶與組織集成、UI集成、工作流集成、消息集成、主數(shù)據(jù)集成、統(tǒng)一Open API開放平臺
2、做好應用中臺：如智能客服、電子簽名電子合同、電子發(fā)票、企業(yè)支付、數(shù)據(jù)可視化等等
3、做好數(shù)據(jù)中臺：如企業(yè)主數(shù)據(jù)、行業(yè)主數(shù)據(jù)，以及他們的關(guān)聯(lián)圖譜
4、建立專門的融合研發(fā)團隊，加速做好融合。當然，對于主業(yè)務路徑上的生態(tài)應用、非主路徑上的生態(tài)應用、平臺應用組件、增值插件模塊應用/Tools工具應用，都有不同的融合深度和策略，無須非要集成的非常深
三、產(chǎn)品管理
1、做好統(tǒng)一的產(chǎn)品文檔、解決方案
2、做好統(tǒng)一定價
3、做好統(tǒng)一產(chǎn)品支持
四、生態(tài)合作
1、做好生態(tài)ISV BD合作、生態(tài)商城運營與推廣、生態(tài)合作伙伴認證和培訓
2、做好梯形銷售目標與分成規(guī)則、回款規(guī)則等商務條款
3、做好生態(tài)應用商城、生態(tài)應用管理平臺
4、做好統(tǒng)一商務管理系統(tǒng)、統(tǒng)一合同
五、銷售
1、銷售運營：做好統(tǒng)一銷售網(wǎng)絡推廣與培訓
2、一線售前：提升整合解決方案能力
六、實施
1、做好標桿客戶聯(lián)合打造
2、提升一線整合項目管理能力
2、做好統(tǒng)一客戶案例庫
七、運維
1、做好統(tǒng)一云部署平臺、統(tǒng)一云運維管理平臺
2、統(tǒng)一監(jiān)控、統(tǒng)一安全、統(tǒng)一備份、統(tǒng)一遷移
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