摘要：國(guó)內(nèi)有二十多個(gè)手游網(wǎng)媒，必須發(fā)新聞保證曝光度。相對(duì)而言，這部分的成本比刷榜便宜多了，但是必須有專(zhuān)人跟進(jìn)協(xié)同，比較費(fèi)神。最后恭祝各位刷榜愉快，發(fā)財(cái)事小，保重身體事大，真心的。

【編者按】：APP刷榜在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么秘密了！為什么那么多公司和應(yīng)用都熱衷于刷榜？在業(yè)內(nèi)甚至有流傳“最好的渠道就是刷榜”的提法，這句話究竟該如何理解？編者任職于成都無(wú)敵勇士科技公司，從事海外APP推廣接近3年時(shí)間，就給大家講一講刷榜的那些事吧。一邊是“火坑”，一邊是“牌都沒(méi)有，打個(gè)毛的德州啊”的現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)者們?cè)撊绾芜x擇？

首先我想說(shuō)的是，APP刷榜、刷下載、刷好評(píng)是真心有用，而且所謂的刷榜，也沒(méi)外面?zhèn)髡f(shuō)的那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在擺在開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)面前的難題是：不刷就干不過(guò)刷榜的！所以現(xiàn)在的場(chǎng)面很尷尬，只要開(kāi)發(fā)商舍得花錢(qián)，就能讓自己的應(yīng)用得到不錯(cuò)的下載量從而獲得不錯(cuò)的收益！但是對(duì)于用戶來(lái)講，真正優(yōu)秀的產(chǎn)品卻不一定能被發(fā)現(xiàn)！

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一、手游推廣就是刷榜
不要相信概念，尤其是產(chǎn)品、設(shè)計(jì)方面的。在目前的手游市場(chǎng)上，在那些方面加投資的，要么是不差錢(qián)的大佬，要么是賠錢(qián)貨。穩(wěn)健的小產(chǎn)品，尤其是在頁(yè)游市場(chǎng)上驗(yàn)證過(guò)的，還是手游利潤(rùn)的主力。
不要相信iPhone能讓單機(jī)復(fù)興。你要是做個(gè)單機(jī)游戲，連渠道商都不愿意接你信不信？頁(yè)游化的網(wǎng)游，輕操作、輕社交、重?cái)?shù)值和消費(fèi)引導(dǎo)。重視推廣，基本都能活。
在推廣上，手游就是刷榜。什么口碑傳播都是扯，沒(méi)數(shù)據(jù)一切等于零。沒(méi)有刷出來(lái)的數(shù)據(jù)就沒(méi)有消費(fèi)者自發(fā)的充值數(shù)據(jù)。所以必須去刷，不是為了投資人也不是為了面子，而是為了真實(shí)的用戶。
這里的刷榜不僅僅是指刷App Store，百度指數(shù)仍然是一個(gè)有效的參考指標(biāo)。各種第三方工具的捆綁安裝、iOS端的其他應(yīng)用推薦、媒體宣傳、各種第三方的榜單，甚至是地推，都是有用的。
其實(shí)現(xiàn)在付錢(qián)養(yǎng)活我們做手游的，還是之前玩頁(yè)游的那批人，所以他們就吃這一套。不給消費(fèi)者想要的東西，空談都是扯淡。

二、幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的刷榜渠道和成本 ?
首先肯定是App Store，這個(gè)都不用我說(shuō)，必刷。刷起來(lái)也很方便。我的經(jīng)驗(yàn)是，刷到前十，人工維持三天，如果游戲產(chǎn)品方面的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，后面兩天都不會(huì)掉太多。
時(shí)間也很重要，推薦周四刷，周五一定要在前十，這個(gè)時(shí)候是大量新注冊(cè)用戶進(jìn)游戲的時(shí)候，一直維持到周一，之后會(huì)有自然的增長(zhǎng)和流失。但是只要產(chǎn)品和支付過(guò)硬，營(yíng)收不會(huì)差。如果是周一刷上去，人工維持到周五就停了，那等于白刷，花錢(qián)打水漂比這個(gè)都強(qiáng)。
其次是各個(gè)游戲站鋪量。和早年做端游去鋪173是一個(gè)道理。手游去各種游戲站鋪新聞和鏈接是非常有用的。但173自己做的那個(gè)手游站效果不怎么樣。因?yàn)槭钟尾惶匾暪珪?huì)，所以專(zhuān)區(qū)作用不大，還是新聞和鏈接有用。國(guó)內(nèi)有二十多個(gè)手游網(wǎng)媒，必須發(fā)新聞保證曝光度。但是由于沒(méi)有一家獨(dú)大的，所以精力可以分散些，追求量多。這個(gè)主要就是刷臉。日常的媒體關(guān)系和商務(wù)合作是必須的。有些節(jié)點(diǎn)，投放也是不錯(cuò)的選擇。
其三是第三方工具渠道的合作。國(guó)內(nèi)越獄的iphone用戶是手機(jī)網(wǎng)游非常不錯(cuò)的用戶源，各種裝機(jī)工具。這個(gè)和安卓的玩法差不多。其實(shí)干這行的都懂的，我只是要提醒下千萬(wàn)別裝清高，以為iOS就怎么樣，其實(shí)都一樣。
主要的方式是與工具捆綁下載到PC本地，用戶愿意從PC上裝APP，就多給用戶一個(gè)選擇。相對(duì)而言，這部分的成本比刷榜便宜多了，但是必須有專(zhuān)人跟進(jìn)協(xié)同，比較費(fèi)神。另外其實(shí)還有一些小技巧，比如國(guó)內(nèi)有一個(gè)手機(jī)裝機(jī)工具叫快用蘋(píng)果助手，他們的榜也是可以刷的，效果也不錯(cuò)。我可以用技術(shù)方式，把應(yīng)用刷到24小時(shí)最熱的第一屏，三天導(dǎo)過(guò)來(lái)將近十萬(wàn)個(gè)裝機(jī)和注冊(cè)，還是很有用的。但是對(duì)于導(dǎo)量而言，總體還是老渠道量大，但項(xiàng)目多就被攤薄了；像快用這樣的新渠道，誰(shuí)先上誰(shuí)得益，以后有別的新渠道起來(lái)，原有渠道的成本也會(huì)上升。
其四是限免推薦的APP，國(guó)內(nèi)比較著名的幾個(gè)，搞趣的效果最好，但是成本也高；其他幾個(gè)限免推薦的應(yīng)用本身也在刷榜，他們誰(shuí)的排位前，誰(shuí)導(dǎo)過(guò)來(lái)的用戶就會(huì)上升。一些工具類(lèi)APP的內(nèi)置推薦也很有效。比如金山電池醫(yī)生，雖然量不大，但過(guò)來(lái)的用戶arpu值不錯(cuò)。
其五是水軍。以前我們主要刷微博和貼吧論壇等。其實(shí)算起來(lái)，轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是極低，帶來(lái)了用戶流失也快，屬于刷榜中的下策。但是由于便宜，整體上可以作為一個(gè)補(bǔ)充。像我們以前公司，水軍的作用，主要還是讓總監(jiān)的報(bào)告好看點(diǎn)。反正做活做全套，不差這一點(diǎn)。
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三、其他刷榜的注意事項(xiàng)
刷榜是目前國(guó)內(nèi)手游唯一有效可控的導(dǎo)用戶的途徑，當(dāng)然我說(shuō)的是廣義的刷榜。這點(diǎn)其實(shí)我很不爽的。神馬市場(chǎng)神馬營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)最后就是上位置，有位置就有一切，沒(méi)位置別的都白扯。這也是我為什么覺(jué)得沒(méi)勁要離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
對(duì)于位置的需求，我的體會(huì)是到最后還是靠刷臉，無(wú)論是自己的平臺(tái)資源還是外部的媒體，最終就是刷老板的老臉或者刷商務(wù)小姑娘的嫩臉。還有一個(gè)辦法就是積極的去找新渠道，新渠道常常有驚喜，我上面也提到了。有時(shí)候新出來(lái)的渠道，大家互相扶持，做大了什么事都好談。
最煩的是那些“非大勿擾”的，動(dòng)不動(dòng)“我們大公司如何如何”。其實(shí)都是扯?，F(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)游除了那幾個(gè)干爹系的，有幾個(gè)不是屌絲？掙錢(qián)的都半斤八兩，不掙錢(qián)的各有各的悲哀。
此外，找到用戶導(dǎo)進(jìn)游戲里之后，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控和調(diào)整也很重要，我就不多說(shuō)了。其實(shí)路數(shù)和頁(yè)游是一樣一樣的，看次登率和三登率，再就是周留存。如果三登都不錯(cuò)但是周留存不行，那么趕緊補(bǔ)量繼續(xù)刷。產(chǎn)品還是有希望的，可以小步快跑來(lái)做產(chǎn)品。但是如果一天之內(nèi)數(shù)據(jù)都直線掉，那還是把刷榜的單子撤回來(lái)吧。

?最后恭祝各位刷榜愉快，發(fā)財(cái)事小，保重身體事大，真心的。如果有海外推廣這塊的需求，可以找我了解！本文素材來(lái)自無(wú)敵勇士科技！