摘要：多云千般好，管理卻不易。而的價(jià)值正在于此，李雲(yún)表示。對(duì)此李雲(yún)的看法是在一定程度上，成功來自于管理，以及對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。從整體發(fā)展?fàn)顩r承諾增長(zhǎng)速度等方面，均超出了投資者的預(yù)期，這也使得更多的方面將目光投向這家多云管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

Winter is Coming！

圈子里的人發(fā)現(xiàn)，無論搞云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，亦或是人工智能、物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)如今從投資人手里搞錢是越來越難了。或許投融資不會(huì)邁入真正的冬天，但是資本方統(tǒng)統(tǒng)擺出一副“風(fēng)物最宜放眼量”的模樣。

如之奈何？

不過卻有這樣一家公司，成立三年以來一直被資本界視作To B領(lǐng)域的金鑲玉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2017年初到今天，該公司的融資額已經(jīng)超過了8億元。

這，就是云管理服務(wù)公司Bespin Global。

從“上云”到“云管理”

“首先，這是一個(gè)千億美元規(guī)模的市場(chǎng)。從宏觀上看，雖然創(chuàng)業(yè)公司的資本運(yùn)作較之以前困難很多，但是市場(chǎng)總體走向良好——無論國(guó)內(nèi)，還是全球均是如此。”Bespin Global中國(guó)總裁李雲(yún)（Brad Lee）表示。

其次，Bespin Global一直是以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎投資者預(yù)期的速度在增長(zhǎng)。與公有云市場(chǎng)的迅猛發(fā)展相得益彰，截至今年三季度，其收入十倍于去年同期，顯示出極佳的成長(zhǎng)性。

最后，Bespin Global的整體策略決定了它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即通過軟件致力于服務(wù)自動(dòng)化，又通過服務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)軟件開發(fā)的進(jìn)度，“軟件＋服務(wù)”的有機(jī)組合深深鐫刻在其基因中。

中國(guó)企業(yè)的信息化正在從“上云”階段，邁入到“云管理”的新里程，“多云”已經(jīng)成為諸多企業(yè)，尤其是大中型企業(yè)上云的必修課。

大中型企業(yè)的IT系統(tǒng)往往龐大復(fù)雜、耦合度高，同時(shí)具有分布地域廣、管理部署難等特點(diǎn)，因此單一的云廠商很難滿足其全部要求。數(shù)據(jù)顯示，全球已經(jīng)有85％的大中型企業(yè)采取了“多云”的IT戰(zhàn)略。

多云千般好，管理卻不易。李雲(yún)指出，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到多云的優(yōu)勢(shì)，但是卻缺乏對(duì)應(yīng)的管理能力。雖然部分供應(yīng)商可以做多云開發(fā)，但是像Bespin Global這樣具備算法平臺(tái)、能夠駕馭多云的MSP云管理服務(wù)商，真的是少之又少。

當(dāng)然，多云并不是說云越多越好。相關(guān)報(bào)告顯示，在目前選擇了多云策略的企業(yè)中，平均每家會(huì)接入2．7個(gè)云。我們不難想象，由于人力成本、資源和時(shí)間等限制，企業(yè)很難調(diào)配出足夠的IT人員，在不同的云上去進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化。

再者，很多企業(yè)現(xiàn)在關(guān)心的是如何將原先的應(yīng)用，完全向云原生（Cloud Native）的方向轉(zhuǎn)移。此類企業(yè)在生產(chǎn)制造系統(tǒng)等方面沉積了太多的舊有系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，上云對(duì)他們就是一種考驗(yàn)，更不要說做多云管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

與此同時(shí)，從賬單、資產(chǎn)、監(jiān)控、管理等方面，多云環(huán)境下的企業(yè)運(yùn)維管理體系和以前完全不同，如何通過敏捷、快速和更加安全的方式去運(yùn)營(yíng)這種多云環(huán)境，已經(jīng)成為諸多企業(yè)共同面對(duì)的命題。

而Bespin Global的價(jià)值正在于此，李雲(yún)表示。

軟件＋服務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)

雖然已被公認(rèn)為多云管理的頂級(jí)玩家，但是與華為云、騰訊云、阿里云等云服務(wù)供應(yīng)商相比，Bespin Global的體量尚小，身板還稍顯稚嫩，那么他們?nèi)绾未_保自己不會(huì)在合作中被帶跑偏呢？

李雲(yún)表示，與其他很多MSP不同，從公司第一天制定戰(zhàn)略起，Bespin Global就始終沒有將自身定位在云代理商的角色，而是將自己定位為一家以客戶需求為向?qū)У墓?，致力于以軟件和服?wù)為客戶交付更高的價(jià)值。

也就是說，作為云服務(wù)廠商的合作伙伴進(jìn)入到客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，他們是以自身的價(jià)值體系為客戶提供更多的業(yè)務(wù)價(jià)值——至于選擇哪朵云，完全取決于客戶，而之后的事情就完全可以托付給Bespin Global了。

目前國(guó)內(nèi)對(duì)多云管理比較感興趣的企業(yè)，主要分為三類。

第一種是全球化企業(yè)的在華分支機(jī)構(gòu)。由于此類企業(yè)的數(shù)字化水平非常高，其總部已經(jīng)接觸或接受了MSP的概念，他們希望使用云計(jì)算來推動(dòng)整體以及各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

第二種是隨著政府“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，揚(yáng)帆海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)。由于海外業(yè)務(wù)的“剛性需求”，此類企業(yè)亟需降低海外應(yīng)用服務(wù)的開發(fā)、運(yùn)維和管理成本，因此對(duì)MSP的接受程度也很高。

第三種是那種擁有較為成熟的IT團(tuán)隊(duì)，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)較為領(lǐng)先的企業(yè)。此類企業(yè)可能還沒有完成轉(zhuǎn)型，但是對(duì)MSP有較高的認(rèn)知，他們希望能夠藉此繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位。

據(jù)李雲(yún)介紹，目前Bespin Global在國(guó)內(nèi)擁有最多的多云工程師，400多名工程師能夠幫助不同種類的企業(yè)更加有效和安全地上云，切實(shí)解決他們的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

毋庸置疑，Bespin Global擁有業(yè)內(nèi)首屈一指的云計(jì)算運(yùn)維能力，是國(guó)內(nèi)惟一一家同時(shí)通過AWS和微軟官方審計(jì)的MSP合作伙伴。

在全球，Bespin Global技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有最多的AWS資質(zhì)認(rèn)證，是AWS的高級(jí)咨詢合作伙伴；與此同時(shí)，Bespin Global總計(jì)獲得了60多項(xiàng)微軟認(rèn)證，是微軟Azure的金牌合作伙伴。

在中國(guó)，Bespin Global也是華為云、騰訊云、阿里云等國(guó)內(nèi)主流供應(yīng)商的云管理合作伙伴，是最受客戶歡迎的多云管理廠商。

李雲(yún)坦言，目前在運(yùn)維方面，人工智能有涉入，但還是有很多人工的部分在里面，其自主研發(fā)的AIOps已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的智能運(yùn)維工具。Bespin Global將繼續(xù)加大AIOps的研發(fā)力度，力求在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)整個(gè)運(yùn)維流程中各種場(chǎng)景的AI應(yīng)用。

云市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口

Bespin Global相信，明年企業(yè)上云的“風(fēng)口”效應(yīng)會(huì)更加明顯，他們將繼續(xù)按照計(jì)劃進(jìn)行布局。與其他MSP不同，Bespin Global的整體規(guī)劃不是為了明年，而是著眼于更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。

李雲(yún)表示，目前Bespin Global中國(guó)擁有40多人的研發(fā)隊(duì)伍，2020年的規(guī)劃是員工數(shù)量達(dá)到1000人，其中超過一半會(huì)做軟件的開發(fā)。這種規(guī)劃來自于客戶的需求，公司將始終將重點(diǎn)放在軟件開發(fā)和能力開發(fā)方面。

在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在Bespin Global主要還是偏重于華東、華北，今年下半年已經(jīng)開始了華南的布局，明年將會(huì)繼續(xù)加大以上幾個(gè)區(qū)域的擴(kuò)張。在海外，目前Bespin Global的主要市場(chǎng)包括美國(guó)、韓國(guó)等，而明年中東地區(qū)將會(huì)被納入到重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域。

對(duì)Bespin Global而言，中國(guó)是一個(gè)TOP級(jí)別的區(qū)域。從第一天起，Bespin Global就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)青睞有加，在策略、資源等方面加以傾斜，并且堅(jiān)定地將雙總部之一設(shè)置在北京。

與之相比，我們注意到總部位于硅谷的IT企業(yè)中，除了老牌的IBM、微軟、甲骨文等之外，國(guó)際化創(chuàng)業(yè)企業(yè)在中國(guó)的成功案例幾乎沒有。對(duì)此李雲(yún)的看法是在一定程度上，成功來自于管理，以及對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。

據(jù)悉，Bespin Global近期的融資將主要用于技術(shù)研發(fā)、區(qū)域擴(kuò)張等方面。由于公司業(yè)務(wù)屬性的緣故，他們不是一家重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，人力資源和IP是公司最具價(jià)值的資源，而人力資源在一年內(nèi)出現(xiàn)數(shù)倍的增長(zhǎng)，這也意味著Bespin Global在管理方面必須邁上新的臺(tái)階，并按照開發(fā)的進(jìn)度擴(kuò)充整個(gè)組織架構(gòu)。

Bespin Global優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，也給予投資者更加堅(jiān)強(qiáng)的信心。從整體發(fā)展?fàn)顩r、承諾增長(zhǎng)速度等方面，均超出了投資者的預(yù)期，這也使得更多的方面將目光投向這家多云管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

目前，Bespin Global超過90％的業(yè)務(wù)都是直銷完成。李雲(yún)表示，這不是說他們不想發(fā)展外部的合作伙伴，主要是因?yàn)樽罱鼛啄昀顱espin Global的精力主要在產(chǎn)品研發(fā)和能力拓展方面，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，他們希望在發(fā)展之初，將資源投入到最核心的領(lǐng)域——這同樣也是用戶和投資者所樂見的。

不過，Bespin Global已經(jīng)在今年組建了新的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，李雲(yún)希望在未來逐漸改變?cè)械氖杖氡壤灿芍詺g迎更多的渠道商加入進(jìn)來，共同致力于云MSP市場(chǎng)的拓展，真正將這種能力和價(jià)值賦予整個(gè)社會(huì)。

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撰文 ｜ 康翔 編輯 ｜ 阿由