摘要：回顧整個(gè)年的云計(jì)算市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，多云管理已經(jīng)成了企業(yè)上云面臨的首要問(wèn)題。為多云而生的也在不斷向這一標(biāo)準(zhǔn)靠齊，并努力提供更加優(yōu)化的多云管理解決方案。我們希望在未來(lái)三到五年，中國(guó)能夠在這樣一個(gè)多云市場(chǎng)中，發(fā)展成為云市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

回顧整個(gè)2018年的云計(jì)算市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，“多云管理”已經(jīng)成了企業(yè)上云面臨的首要問(wèn)題。隨著企業(yè)應(yīng)用混合云的比例持續(xù)上升，企業(yè)在IT基礎(chǔ)架構(gòu)上的管理重心正在轉(zhuǎn)向多云管理；如何保障系統(tǒng)在多云環(huán)境下的安全性、可靠性，正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

來(lái)自企業(yè)對(duì)多云管理需求的持續(xù)攀升，也讓云管理服務(wù)提供商（Cloud Managed Service Provider，云MSP）領(lǐng)域迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。一方面，云計(jì)算巨頭們?cè)诜e極推動(dòng)與云MSP企業(yè)的合作，增強(qiáng)自身與企業(yè)業(yè)務(wù)的兼容性；另一方面，資本市場(chǎng)也在尋求云MSP領(lǐng)域新的投資標(biāo)的，進(jìn)一步掘金云計(jì)算市場(chǎng)。

Bespin Global中國(guó)總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人李雲(yún)（Brad Lee）

不久前，云MSP企業(yè)Bespin Global再次獲得超過(guò)5．3億元人民幣的B輪融資，在資本的助推下，Bespin Global中國(guó)總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人李雲(yún)（Brad Lee）也表示，公司將進(jìn)一步加速在MSP領(lǐng)域的布局，進(jìn)而成為多云管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū) 多云管理需求被引爆

如今，數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用正在給傳統(tǒng)企業(yè)管理帶來(lái)全新變革。一方面，技術(shù)的應(yīng)用正在改造傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式；另一方面，技術(shù)的應(yīng)用也是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二選擇。因此，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正通過(guò)云計(jì)算等新技術(shù)的應(yīng)用，加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)證實(shí)了這一點(diǎn)：預(yù)計(jì)2021年全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)占整體GDP的50％，中國(guó)占到55％。2020年全球整體ICT支出約為4萬(wàn)億到5萬(wàn)億美元，其中30％～40％與數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)。與此同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)開展也給中國(guó)的IT市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

只不過(guò)，這一機(jī)遇是留給那些迎頭趕上新技術(shù)潮流的企業(yè)，尤其是深耕云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)；相比較而言，那些依然停留在傳統(tǒng)IT領(lǐng)域的企業(yè)則會(huì)被顛覆。因此，云計(jì)算企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)的今天，格外受關(guān)注。

在李雲(yún)近年來(lái)所接觸的大中型企業(yè)CIO中，他們?cè)缫巡辉僦皇窃朴?jì)算技術(shù)的觀望者，而是已經(jīng)成為實(shí)踐者；不僅如此，幾乎所有的CIO都不約而同地選擇了多云這條道路。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)通過(guò)多云的應(yīng)用，加速自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主要是出于以下幾種考慮：

首先，企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)于數(shù)據(jù)安全性、實(shí)時(shí)性的需求不盡相同，無(wú)論是公有云還是私有云都無(wú)法完全滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的全部需求，這樣一來(lái)，多云的應(yīng)用就成為了企業(yè)的最佳選擇。

其次，不同的云計(jì)算廠商都有自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，企業(yè)單純選擇某一家廠商很容易陷入被綁定的局面；對(duì)于已經(jīng)在信息化建設(shè)上擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何避免被一家廠商所綁定幾乎是選型時(shí)必須考慮的一個(gè)問(wèn)題。

第三，盡管云計(jì)算的應(yīng)用正在趨于成熟，但沒(méi)有哪一家云計(jì)算廠商能夠100％的保障自身服務(wù)的可靠性。這樣一來(lái)，企業(yè)就不得不通過(guò)多云的部署，來(lái)確保自身數(shù)據(jù)的安全性和可用性，以便在宕機(jī)時(shí)間發(fā)生時(shí)不至于影響到自身業(yè)務(wù)。

云MSP市場(chǎng)全面爆發(fā) Bespin Global能帶來(lái)哪些價(jià)值？

從企業(yè)業(yè)務(wù)需求和戰(zhàn)略部署的角度來(lái)看，選擇多云應(yīng)用已經(jīng)成為必然選擇；但這種選擇本身同樣也需要面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)及挑戰(zhàn)。比如，企業(yè)如何將業(yè)務(wù)平滑地遷移到云上，如何統(tǒng)一管理復(fù)雜的多云和混合IT環(huán)境，如何更好地應(yīng)用云計(jì)算技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新等。

于是，在云計(jì)算應(yīng)用持續(xù)深入開展的今天，云MSP市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在李雲(yún)看來(lái)，在全球范圍內(nèi)，首先是那些在國(guó)外已經(jīng)在應(yīng)用MSP的企業(yè)對(duì)云MSP的需求較為突出，他們希望在全球范圍內(nèi)通過(guò)云MSP的應(yīng)用，進(jìn)一步提速自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；其次，很多積極開展全球業(yè)務(wù)布局的中國(guó)企業(yè)同樣也需要增強(qiáng)MSP的部署應(yīng)用，以便實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在云端的全球部署；第三，那些擁有強(qiáng)大IT能力的傳統(tǒng)企業(yè)，也非常關(guān)注云MSP，并希望借此加速自身實(shí)現(xiàn)云端轉(zhuǎn)型。

但根據(jù)Gartner對(duì)云MSP的描述，云MSP必須具備以下三個(gè)方面的能力才能更好地幫助企業(yè)進(jìn)行多云管理：一是要有云管理平臺(tái)，便于用戶進(jìn)行資源管理；二是能夠提供托管服務(wù)，要求有相應(yīng)的運(yùn)維專家支持；三是能夠提供專業(yè)服務(wù)，即向公有云遷移的咨詢和實(shí)施服務(wù)。

為多云而生的Bespin Global也在不斷向這一標(biāo)準(zhǔn)靠齊，并努力提供更加優(yōu)化的多云管理解決方案。李雲(yún)表示，Bespin Global能夠給企業(yè)客戶提供的價(jià)值主要有三點(diǎn)：

1、首先幫助企業(yè)解決多云管理中的人才問(wèn)題，這也是企業(yè)在多云應(yīng)用中面臨的最大問(wèn)題。如果企業(yè)只采用一朵云，完全可以根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需求針對(duì)所使用的云服務(wù)培養(yǎng)相應(yīng)的人才；可一旦到了多云應(yīng)用層面，企業(yè)就沒(méi)有辦法對(duì)所應(yīng)用的每一項(xiàng)云服務(wù)進(jìn)行研究。

2、在許多傳統(tǒng)企業(yè)中，很多的業(yè)務(wù)系統(tǒng)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)云化，更不用說(shuō)多云的應(yīng)用；他們需要在規(guī)劃多云應(yīng)用時(shí)，把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移到相對(duì)應(yīng)的云上。Bespin Global要做的就是幫助企業(yè)業(yè)務(wù)快速上云。

3、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效的多云運(yùn)維管理，在企業(yè)應(yīng)用多云之后，其運(yùn)維的理念和流程與傳統(tǒng)的物理數(shù)據(jù)中心已經(jīng)完全不一樣了，企業(yè)不僅需要重新梳理安全監(jiān)控體系和應(yīng)用管理體系，還要更加敏捷、快速、安全的方式去運(yùn)營(yíng)多云環(huán)境。

聚焦云MSP領(lǐng)域 Bespin Global如何成為細(xì)分領(lǐng)域引領(lǐng)者？

盡管來(lái)自用戶和市場(chǎng)需求已經(jīng)引爆了云MSP市場(chǎng)，但一說(shuō)到多云管理，許多人都會(huì)想到傳統(tǒng)意義上的代理商、集成商，很多的代理商和集成商很大的一個(gè)特點(diǎn)就是依附著某一家或者某幾家大的IT企業(yè)開展業(yè)務(wù)。對(duì)于Bespin Global來(lái)說(shuō)，能夠逃脫這一魔咒嗎？畢竟，云計(jì)算領(lǐng)域同樣也是巨頭橫行。

對(duì)此，李雲(yún)強(qiáng)調(diào)，Bespin Global從成立第一天就把自己定位為一個(gè)以客戶為中心的公司，因此公司的軟件和服務(wù)均致力于為客戶帶來(lái)更高的價(jià)值。

事實(shí)上，對(duì)于許多的云計(jì)算巨頭而言，盡管他們也在推出了一些多云管理的工具或者功能，但這些巨頭的核心著力點(diǎn)依然是如何把自身的云平臺(tái)做得更好，而不是將精力放在云MSP這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上。尤其在云生態(tài)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展大勢(shì)的今天，云計(jì)算巨頭們紛紛選擇與不同細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)合作，為客戶構(gòu)建更加完善的云計(jì)算服務(wù)。

對(duì)于Bespin Global來(lái)說(shuō)，從用戶需求出發(fā)開展軟件和服務(wù)的研發(fā)，比起綁定某一兩家云計(jì)算巨頭更有發(fā)展前景。因此，在Bespin Global自2017年初開始累積融資超過(guò)8億元之后，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)依然是通過(guò)人員的擴(kuò)充，不斷增強(qiáng)內(nèi)功的修煉。

據(jù)李雲(yún)透露，目前Bespin Global中國(guó)擁有40多人的研發(fā)隊(duì)伍，2020年的規(guī)劃是員工數(shù)量達(dá)到1000人，其中超過(guò)一半會(huì)做軟件的開發(fā)。不過(guò)，專注于軟件和服務(wù)的研發(fā)與市場(chǎng)的拓展并不矛盾，只不過(guò)在Bespin Global的戰(zhàn)略中，兩者有先有后、主次分明。

在云MSP需求全面爆發(fā)的今天，Bespin Global一直在持續(xù)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，在海外市場(chǎng)，除了美國(guó)、韓國(guó)外，中東也將是未來(lái)公司重點(diǎn)布局的區(qū)域市場(chǎng)；而中國(guó)市場(chǎng)在一開始就被Bespin Global列為TOP區(qū)域，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略也一直用獨(dú)立的策略去驅(qū)動(dòng)。

目前，Bespin Global中國(guó)在前期著重布局華東、華北的基礎(chǔ)上，也將加強(qiáng)對(duì)華南市場(chǎng)的布局。在這一過(guò)程中，Bespin Global也將在現(xiàn)有的直銷模式為主的基礎(chǔ)上，通過(guò)組建市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，引入更多的渠道合作伙伴，共同把MSP市場(chǎng)做大。

“我們希望在未來(lái)三到五年，Bespin Global中國(guó)能夠在這樣一個(gè)多云市場(chǎng)中，發(fā)展成為云MSP市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在這個(gè)過(guò)程中，我們也希望有更多的云MSP企業(yè)在中國(guó)涌現(xiàn)出來(lái)，幫助更多的企業(yè)上云、實(shí)現(xiàn)多云管理等?！崩铍?yún)表示。

在Bespin Global的規(guī)劃中，未來(lái)公司將成立專門的非盈利性業(yè)務(wù)線，主要負(fù)責(zé)云MSP的市場(chǎng)教育和合作伙伴培訓(xùn)等，Bespin Global希望通過(guò)這一做法，將云MSP這一新技術(shù)和新應(yīng)用普惠整個(gè)市場(chǎng)，為中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)持續(xù)動(dòng)力。