摘要：因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)一般項(xiàng)目比較小，我一個(gè)人是可以完成前后端開(kāi)發(fā)的，如果做成成品當(dāng)然得加上小蘇設(shè)計(jì)師。關(guān)鍵詞選擇因?yàn)槊嫦虻氖菃蝹€(gè)城市業(yè)務(wù)，在城市選擇上猶豫了不少時(shí)間，首先得是一個(gè)大城市，客戶量足，當(dāng)時(shí)我在北京，小蘇是在一個(gè)省會(huì)城市。

我技術(shù)之外的資本是零，如果你也是這樣，那這篇文章適合你！

這是我的故事之一，希望對(duì)你有啟發(fā)。
如果你每天下班后就是躺在床上刷刷斗音，看看微博。但是又總想擺脫黑暗迷亂找不到出口，只能一天天的隨波逐流看著自己慢慢沉淪。又或者臨時(shí)興起，想去健身，想去學(xué)習(xí)，三天之后回到原狀。
如果看到這里沒(méi)感覺(jué)，那這一條如何，今年996，你說(shuō)自己年輕可以接受，后年997你說(shuō)我有老婆孩子咬咬牙也能忍了。大后年不好意思你連996的福報(bào)也沒(méi)有了，你因年齡太大被公司掃地出門(mén)。是不是想去奮斗了~
這不是焦慮，這是事實(shí)。
我不知道從什么時(shí)候起，老實(shí)人成了一個(gè)貶義詞。你在春天播種，夏天生長(zhǎng)，秋天收獲，冬天修養(yǎng)，不好意思你是個(gè)傻逼。你不機(jī)靈，你不會(huì)套路。你能守過(guò)四季但是你耐不過(guò)人性，因?yàn)橛腥怂募径荚谑斋@。所以老實(shí)人越來(lái)越少，聰明人越來(lái)越多。
扯淡不能叫醒你，言歸正傳。

我就是那個(gè)老實(shí)人，下面是我的笨辦法。
前言
在15年的時(shí)候有個(gè)機(jī)會(huì)接了一個(gè)外包做個(gè)商城網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)工作已經(jīng)三年有余，前后端都會(huì)，用個(gè)時(shí)髦點(diǎn)的詞算是全棧，但是不會(huì)設(shè)計(jì)，所以在某八戒網(wǎng)站上發(fā)布了個(gè)需求，整站設(shè)計(jì)，總共有10來(lái)個(gè)頁(yè)面吧，標(biāo)價(jià)2500元。很快就有人聯(lián)系我了，大部分都是公司或工作室，其中有一個(gè)發(fā)布吸引了我的注意，為什么呢？因?yàn)樗谶@么短的時(shí)間內(nèi)把首頁(yè)做了三個(gè)方案并且全發(fā)給了我，當(dāng)時(shí)就被這份誠(chéng)意感動(dòng)了。加了聯(lián)系方式，聊的多了知道她是專(zhuān)職做設(shè)計(jì)的，平時(shí)就是網(wǎng)上接些單子。后來(lái)熟了我問(wèn)她，你當(dāng)時(shí)把三個(gè)首頁(yè)設(shè)計(jì)全發(fā)給我不怕我是騙方案的嗎？她回答說(shuō)，也不是沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，除了設(shè)計(jì)我已經(jīng)沒(méi)什么可失去的了，如果這點(diǎn)再多做顧慮，我還能得到什么？
有句話怎么說(shuō)來(lái)著，同類(lèi)人最容易相互吸引。
這個(gè)網(wǎng)站做的還算順利，當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站總共收了7500元，我給了她4000，（并不是因?yàn)槲掖蠓?，因?yàn)槲疫€有份搬磚的活，她只有網(wǎng)上接單這一個(gè)收益來(lái)源，收入也不是太好，另外她的設(shè)計(jì)能力真的厲害）因此小蘇成了我很好的朋友，一直合作到現(xiàn)在。

契機(jī)
凡事都會(huì)有轉(zhuǎn)折，這個(gè)契機(jī)就發(fā)生在一個(gè)飯桌上。因?yàn)榫W(wǎng)站做的不錯(cuò)，我和找我做外包的人后來(lái)也成了朋友，有一天我請(qǐng)他吃飯想聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情順便再問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有外包的活干干。期間他接了個(gè)電話，聊起了網(wǎng)站這個(gè)事，我聽(tīng)出來(lái)應(yīng)該是真正的雇主打來(lái)的。我聽(tīng)到一句，好像是網(wǎng)站余款1萬(wàn)5已打到卡上了。他打完電話我漫不經(jīng)心的問(wèn)了句，“東哥，這個(gè)網(wǎng)站掙不少錢(qián)吧？”，東哥不置可否笑著說(shuō)道：“吃菜吃菜”。我心里起了波瀾。
這頓飯沒(méi)有白吃，當(dāng)時(shí)就定了個(gè)小目標(biāo)，我也要做中間商掙差價(jià)。

思考
回去我就開(kāi)始想如何開(kāi)始我的中間商這條路。因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)一般項(xiàng)目比較小，我一個(gè)人是可以完成前后端開(kāi)發(fā)的，如果做成成品當(dāng)然得加上小蘇設(shè)計(jì)師。另外，憑我當(dāng)時(shí)的技術(shù)能力應(yīng)該能秒殺市面上各種套CMS的網(wǎng)建公司。在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上我覺(jué)得做網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)方向可行。
好酒也怕巷子深，良貨不如會(huì)吆喝，只有能力還不夠還得有獲客渠道。
我又思考得出以下三點(diǎn)結(jié)論
①需要開(kāi)發(fā)一個(gè)官網(wǎng)，來(lái)做宣傳引流。
②選擇一個(gè)城市，因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)區(qū)域性的活，比如北京的客戶不太可能找一個(gè)南京的公司來(lái)制作一個(gè)網(wǎng)站，所以我只面向一個(gè)城市服務(wù)。
③找一個(gè)外包公司合作，以防時(shí)間緊急忙不過(guò)來(lái)。
方向有了，思路有了，開(kāi)始做吧！

實(shí)操
1.起個(gè)名字
在網(wǎng)上搜索了很多建站公司的官網(wǎng)，做了很多對(duì)比，最終決定起一個(gè)比較官方且高雅點(diǎn)的名字，這樣的話更容易吸引客戶，試想，你如果起個(gè)：李古拉雷專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)就選李古拉雷，我想不太可能有客戶會(huì)找你，所以行走江湖一個(gè)好的名號(hào)很重要。最終定了一個(gè)“**互聯(lián)”的名字。感覺(jué)大氣專(zhuān)業(yè)，重要的是聽(tīng)起來(lái)像個(gè)職業(yè)的外包公司。
名字選定了，還得需要一個(gè)好域名，選域名時(shí)注意以.com、.cn作為首選，因?yàn)閮?yōu)化起來(lái)比小域名（.me、.co、.xyz……）容易太多，還有不要高估客戶的專(zhuān)業(yè)能力，很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知就是.com，別的域名后綴對(duì)我們來(lái)講可能一樣，但是他們認(rèn)為不專(zhuān)業(yè)。另外網(wǎng)站名字要是能和域名做個(gè)呼應(yīng)再好不過(guò)。我比較幸運(yùn)，最終找到個(gè)名字雙拼，還是.com。
2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)執(zhí)行起來(lái)就比較簡(jiǎn)單了，把這個(gè)想法和小蘇說(shuō)了一下，全力支持并且同意一起做。至于風(fēng)格和版式看的多了自然知道想要什么樣的。
3.關(guān)鍵詞選擇
因?yàn)槊嫦虻氖菃蝹€(gè)城市業(yè)務(wù)，在城市選擇上猶豫了不少時(shí)間，首先得是一個(gè)大城市，客戶量足，當(dāng)時(shí)我在北京，小蘇是在一個(gè)省會(huì)城市。這兩個(gè)城市客戶量都可以。如果選擇北京一旦客戶要求上門(mén)談業(yè)務(wù)的話，我還上著班，肯定不合適。所以就把城市定在了小蘇所在的城市，如果后期有上門(mén)服務(wù)的話小蘇可以應(yīng)付。定好城市，就著手選擇業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞。
通過(guò)百度搜索：“城市+網(wǎng)站建設(shè)”，“城市+做網(wǎng)站”，“城市+建站”，統(tǒng)計(jì)出前100的建站公司，分析這些公司官網(wǎng)都采用了哪些關(guān)鍵詞和業(yè)務(wù)種類(lèi)。以下拿“北京”城市舉個(gè)例子，

最終得到以下幾個(gè)詞使用最多：
北京網(wǎng)站建設(shè)>北京網(wǎng)站制作>北京網(wǎng)站優(yōu)化>北京做網(wǎng)站
得到這些詞還不夠，繼續(xù)做波數(shù)據(jù)分析，打開(kāi)百度指數(shù)工具（統(tǒng)計(jì)某個(gè)詞在一段時(shí)間內(nèi)在百度上的搜索量）：http://index.baidu.com/v2/ind...
對(duì)比分析得出如下指數(shù)可視化折線圖：

可見(jiàn)“北京網(wǎng)站建設(shè)”這個(gè)詞搜索量最高。
做過(guò)SEO的都知道，關(guān)鍵詞越多越不好優(yōu)化越容易分心。既然這樣，我只優(yōu)化“網(wǎng)站建設(shè)”這一個(gè)詞，如果這一個(gè)詞做起來(lái)，業(yè)務(wù)量肯定夠了，在業(yè)務(wù)上也不會(huì)分心。因此，整個(gè)網(wǎng)站我就用這一個(gè)搜索量最大的詞“網(wǎng)站建設(shè)”來(lái)優(yōu)化，后來(lái)證明這個(gè)選擇很對(duì)，這就是單點(diǎn)突破吧。
4.上線優(yōu)化
網(wǎng)站建設(shè)這塊就不提了，我們做技術(shù)的這點(diǎn)能力還是有的，不管你是用jsp、php定制開(kāi)發(fā)也好，用dedeCMS或帝國(guó)CMS套模板也罷。分分鐘搞定。
VPS或服務(wù)器如果用國(guó)內(nèi)的需要備案，我嫌麻煩，而且還貴，不如等網(wǎng)站有了流量后再把服務(wù)器遷移到國(guó)內(nèi)，前期一切去繁就簡(jiǎn)，在某寶上花300元租了一年香港的服務(wù)器，速度還行，而且不用備案，搞定。
我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下網(wǎng)站優(yōu)化，這是個(gè)考驗(yàn)?zāi)托牡氖?，不可能一蹴而就，比如我的這個(gè)網(wǎng)站從上線到有流量持續(xù)優(yōu)化了半年的時(shí)間。
至于怎么做網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)上有太多的文章分析，還有很多相關(guān)的書(shū)籍講解，在這里我就不多說(shuō)了，想學(xué)的人自會(huì)找到資料，如果有興趣也可以私信我。
當(dāng)時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站也是把我難的夠嗆，中間幾次想放棄?，F(xiàn)在回想起來(lái)，還是太急功近利，所以這段時(shí)間要抱著一個(gè)佛系的心態(tài)，不急不躁慢慢來(lái)。
優(yōu)化網(wǎng)站最難的部分是原創(chuàng)文章，“外鏈為皇，原創(chuàng)為王”這是誰(shuí)說(shuō)的我不知道，但是很正確。如果上著班，是沒(méi)有太多時(shí)間創(chuàng)作原創(chuàng)文章的，如果沒(méi)有原創(chuàng)文章把網(wǎng)站優(yōu)化起來(lái)也根本不可能。我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太多時(shí)間進(jìn)行原創(chuàng)，我用的不要臉的辦法是監(jiān)控了幾十個(gè)國(guó)外建站的公司官網(wǎng)，一旦他們的官網(wǎng)進(jìn)行更新了我會(huì)及時(shí)得到消息通知，用谷歌翻譯成中文，然后稍作修改就發(fā)布在我的網(wǎng)站上面，每天更新3～5篇，在上班前花半小時(shí)搞定。原創(chuàng)有了，外鏈這個(gè)就隨緣了，我的做法是把以前上班期間用來(lái)劃水的時(shí)間用到交換友鏈上面。剛開(kāi)始沒(méi)流量沒(méi)權(quán)重，換起來(lái)比較困難，一星期能交換一兩個(gè)，但是貴在堅(jiān)持。

在你看這篇文章時(shí)，我這個(gè)網(wǎng)站在當(dāng)前城市關(guān)于網(wǎng)建的關(guān)鍵詞全部在前三位。
Ok~寫(xiě)到這里還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠但是我覺(jué)得已經(jīng)夠多了，因?yàn)槲铱隙軋?jiān)持到這里的人沒(méi)有幾個(gè)。有幸，如果你能走到這里，那么恭喜你，你已經(jīng)打敗了99.9%的同類(lèi)。剩下的內(nèi)容比如，怎么和外包公司合作、怎么搞定第一個(gè)客戶，怎么喝到政府部門(mén)的肉湯，我想只說(shuō)給你聽(tīng)。
5收益情況
相信這部分是很多朋友最關(guān)心的。
網(wǎng)站建設(shè)完頭半年是沒(méi)有什么流量的，一單生意也沒(méi)有。半年以后網(wǎng)站開(kāi)始有了流量，慢慢咨詢的客戶也多了。
到目前為止服務(wù)著58個(gè)客戶，平均一個(gè)網(wǎng)站收5000元，共：58*5000=29萬(wàn)
每個(gè)客戶一年的服務(wù)費(fèi)包括服務(wù)器費(fèi)是1200元，這部分收入：58*1200=69600元
這部分沒(méi)什么可懷疑的，一來(lái)我們成本低做的好，二來(lái)我們確實(shí)是在用心對(duì)待每一個(gè)客戶，有不少回頭客和客戶轉(zhuǎn)介紹。
這些收益只是我和我的設(shè)計(jì)師朋友小蘇兩個(gè)人完成的，與我現(xiàn)在的工資比起來(lái)量還很少，但是很有意義，比上班打卡更有成就感。
期間還遇到過(guò)幾次有公司想收購(gòu)我這個(gè)網(wǎng)站，我沒(méi)有同意，一是錢(qián)太少，二是這是我工作之外給自己找的要長(zhǎng)期堅(jiān)持做的事情。

下面發(fā)張網(wǎng)站的真實(shí)流量數(shù)據(jù)，你可能感覺(jué)量怎么這么少，但是在這里多和少是個(gè)相對(duì)概念懂的人自然懂。
百度站長(zhǎng)：

站長(zhǎng)工具：

剛我查了一下這個(gè)網(wǎng)建項(xiàng)目的網(wǎng)站備案時(shí)間，距今4年3個(gè)月，這個(gè)時(shí)間不算長(zhǎng)，也不算短。長(zhǎng)到足以讓很多人放棄，短到我覺(jué)得還可以再堅(jiān)持10年。

“網(wǎng)站建設(shè)”只是我在做并且能掙點(diǎn)錢(qián)的其中一個(gè)小故事，寫(xiě)的有點(diǎn)籠統(tǒng)，很多地方都是點(diǎn)到為止，至于有沒(méi)有時(shí)間和精力補(bǔ)全或延伸，看我心情吧。
最后，你是看過(guò)就忘，還是看過(guò)就上，朋友那是你的事。

我是李古拉雷，一個(gè)堅(jiān)信付出必有回報(bào)的人。歡迎交個(gè)朋友，技術(shù)人生如此有趣。