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摘要：云計(jì)算從概念萌芽期如今正在成為基礎(chǔ)設(shè)施的水和電。他們共同對云計(jì)算的下一步發(fā)展特點(diǎn)以及企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)等問題進(jìn)行了討論。所以，在國內(nèi)說云計(jì)算發(fā)展的下一個(gè)階段似乎比下半場更加合適，那么下一個(gè)階段將有哪些新的特點(diǎn)呢各位嘉賓也提出了自己的看法。
云計(jì)算可以說是近幾年企業(yè)服務(wù)發(fā)展最快的領(lǐng)域之一，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。云計(jì)算從概念萌芽期如今正在成為 IT 基礎(chǔ)設(shè)施的水和電。
12 月 21 日，幾位云計(jì)算領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)者和投資人參與了云計(jì)算的圓桌論壇，包括七牛云的總裁呂桂華、Ucloud 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 華琨先生、Easystack 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 王瑞琳先生、DCM 的中國董事合伙曾振宇以及云天使基金的創(chuàng)始合伙人秦捷。
他們共同對云計(jì)算的下一步發(fā)展、特點(diǎn)以及企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)等問題進(jìn)行了討論。
下半場還是下個(gè)階段？有何特點(diǎn)？
2016 年是云計(jì)算誕生十周年，明年開始就開啟了下一個(gè)十年，此次圓桌論壇上提出了下半場的概念，但各位嘉賓對此概念并不十分認(rèn)同，他們多數(shù)認(rèn)為將接下來的發(fā)展稱作下一階段更為合適。
從 09 年到現(xiàn)在，云計(jì)算在中國只發(fā)展了還是六年多的時(shí)間，只是將云計(jì)算這個(gè)概念給大家普及了。DCM 的中國董事合伙曾振宇也同意這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為大家會(huì)有一個(gè)下半場的概念，是受到美國公有云市場的影響。
云天使基金的創(chuàng)始合伙人秦捷也認(rèn)為「下一階段」這個(gè)說法更加合適，前五年主要云計(jì)算還是一個(gè)教育、普及市場，教育用戶的過程。如果說下半場，只能針對國內(nèi)公有云的 IaaS 這個(gè)面比較窄的領(lǐng)域。
所以，在國內(nèi)說云計(jì)算發(fā)展的下一個(gè)階段似乎比「下半場」更加合適，那么下一個(gè)階段將有哪些新的特點(diǎn)呢？各位嘉賓也提出了自己的看法。
Ucloud 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 華琨先生表示，下一階段非常重要的一個(gè)特點(diǎn)應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)開拓。
他認(rèn)為未來三到五年時(shí)間里，云計(jì)算支出占企業(yè) IT 支出的比重會(huì)大大增長，達(dá)到百分之九點(diǎn)多。一個(gè)原因是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)，它們以前升級改造都是沿用傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在則多了一個(gè)選擇，核心系統(tǒng)的升級也會(huì)放到云計(jì)算。所以這是一個(gè)非常重要的時(shí)機(jī)，是應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)。
呂桂華總裁也對此觀點(diǎn)表示了同意，他還補(bǔ)充道，云計(jì)算如果要成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，就要接到越來越多大客戶的需求，能夠支撐各種體量的企業(yè)以后。王瑞林先生則認(rèn)為云計(jì)算的下一階段主要有三個(gè)特點(diǎn)：技術(shù)成熟、生態(tài)凈化和需求理性。
曾振宇認(rèn)為，從 SaaS 領(lǐng)域來看，目前體量很小，即使行業(yè)排頭兵的規(guī)模和美國同等規(guī)模相比可能才是二十分之一，沒有出現(xiàn)一個(gè)真正的上市公司。所以這個(gè)領(lǐng)域機(jī)會(huì)很多。接下來十年，希望得到啟發(fā)，共同前進(jìn)。公有云的格局已定，也不是百分百確定的命題，未來或許也會(huì)有一些變數(shù)。
那么，進(jìn)入下半場的云計(jì)算市場將有哪些新的拐點(diǎn)？
增長還是利潤？如何看待新拐點(diǎn)？
面對這一問題，呂桂華認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)公司的發(fā)展是分概念驗(yàn)證期、投入期和盈利期，我們當(dāng)前我們最重要的事情不是盈利而是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，也就是價(jià)值的較大化，因?yàn)椴煌蛻舻男枨蟛灰粯印?/p>
有的客戶想要資源性產(chǎn)品，有些客戶想要我們在 PaaS 層面的產(chǎn)品。所以不同需求讓我們必須思考我們到底應(yīng)該做什么樣的側(cè)重以及怎樣來定義自己最擅長做什么？從而把最擅長的東西變成我們真正的核心利潤的來源。
他還認(rèn)為，盈利肯定是每個(gè)公司很關(guān)鍵的目標(biāo)，但是不能想到盈利沖著數(shù)字去，沖著數(shù)字去可能嚴(yán)重影響公司的健康發(fā)展。所以我們真正做的事情，就是讓我們真正想獲得的客戶群體真正認(rèn)可我們的核心價(jià)值，然后形成一個(gè)足夠緊密的合作關(guān)系，之后利潤就會(huì)來了。
華琨認(rèn)為，做企業(yè)最終目標(biāo)是盈利，只是大家實(shí)現(xiàn)的路徑不一樣。企業(yè)應(yīng)該看到的就是目標(biāo)用戶，這些目標(biāo)用戶是有黏性的，他們做出的貢獻(xiàn)會(huì)讓公司成長。
王瑞琳則更關(guān)注私有云或?qū)Ｏ蛟疲墓拯c(diǎn)不在于盈利。因?yàn)樗接性茮]有太多運(yùn)營成本，只要做好選擇控制好風(fēng)險(xiǎn)，很容易掙錢。
但是需要在盈利和戰(zhàn)略性做大這個(gè)之間做平衡，我們可以感知到不管是運(yùn)營商或者金融或者能力或者一些依賴 IT 的傳統(tǒng)企業(yè)，他們在這塊的需求是爆發(fā)式的增長。所以私有云的拐點(diǎn)更多就是市場增長性的拐點(diǎn)。
秦捷談到拐點(diǎn)時(shí)說道，如果前幾年云計(jì)算更多是在教育客戶教育市場的過程中，現(xiàn)在云計(jì)算的滲透率比過去深很多。如果大家看到過去所謂的存量市場，也就是傳統(tǒng)的客戶能夠開始用云服務(wù)，而且需求比較明確的時(shí)候，就是一個(gè)拐點(diǎn)的標(biāo)志了。
關(guān)于公司要盈利還是要做增長，秦捷表示，早期用戶從企業(yè)客戶這個(gè)性質(zhì)來講圈客戶還是很重要。尤其從云計(jì)算的產(chǎn)品形態(tài)來看客戶黏性確實(shí)比較大，如果其他的競爭對手把客戶圈走以后，如果他服務(wù)可以跟上，那么客戶很難流失。
談完公司是要盈利還是增長之后，對話又進(jìn)入下個(gè)話題，這個(gè)話題就是企業(yè)服務(wù)市場老生常談的話題，做大客戶還是小客戶？如何抓住大客戶？
怎么抓住大客戶？
王瑞琳認(rèn)為，要抓住大客戶，關(guān)鍵有三點(diǎn)：技術(shù)過硬、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、前瞻性。需要技術(shù)過硬是因?yàn)樗匀绻a(chǎn)品不穩(wěn)定門票都拿不到，技術(shù)過硬可以拿到門票但是不代表可以拿到客戶。
業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)是指，不僅僅產(chǎn)品一個(gè)公司從研發(fā)到產(chǎn)品到架構(gòu)到解決方案到服務(wù)到團(tuán)隊(duì)整體應(yīng)該面向業(yè)務(wù)服務(wù)客戶，這些可以站客戶的角度幫助他真正的解決問題。而前瞻性的關(guān)鍵詞就是創(chuàng)新。
呂桂華的關(guān)鍵詞就是一定要理解客戶的訴求。他們的切入點(diǎn)很簡單，就是兩個(gè)，一個(gè)點(diǎn)就是想客戶所想，第二就是揚(yáng)長避短，不要勉強(qiáng)銷售自己不擅長的產(chǎn)品。
華琨則表示，一定要打造自己的差異化的核心競爭力。企業(yè)要選擇適合做的目標(biāo)用戶，圍繞這個(gè)目標(biāo)用戶做差異化，必須要做別人特別是巨頭做不了或者不愿意做的事情。而且要持續(xù)的做，把這個(gè)打造成我們的核心競爭力。
另外在找對自己的定位以后，要去快速的去團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，比如傳統(tǒng)領(lǐng)域應(yīng)該堅(jiān)持被集成。
曾振宇認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化很重要。此時(shí)創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該掉入單純準(zhǔn)備大客戶的陷阱中，我們努力做好服務(wù)但是我們的產(chǎn)品是有標(biāo)準(zhǔn)化是有邊界的。
秦捷的觀點(diǎn)是，首先要產(chǎn)品和技術(shù)過硬，把某一些比較有特點(diǎn)的點(diǎn)給做的非常深，這樣才能夠進(jìn)行差異化的競爭跟大的競爭對手來競爭。另外一方面就是現(xiàn)有的一些 IT 系統(tǒng)的對接本身可能對于這些創(chuàng)業(yè)公司也有好處。
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摘要：而隨著云計(jì)算成為轉(zhuǎn)型的重要技術(shù)支撐，云計(jì)算開源也進(jìn)入了下半場。房秉毅表示，在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中，云計(jì)算顯然為運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)發(fā)展提供了極大的機(jī)會(huì)。但在房秉毅看來，從傳統(tǒng)向轉(zhuǎn)型的時(shí)候，尤其在云計(jì)算方面，運(yùn)營商擁有兩大獨(dú)特優(yōu)勢。近年來，在云計(jì)算領(lǐng)域，開源技術(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，像OpenStack、KVM等已經(jīng)成為云計(jì)算領(lǐng)域非常主流的開源應(yīng)用。借用云計(jì)算領(lǐng)域的主流看法，這個(gè)過程就是云計(jì)算開源戰(zhàn)場的...
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