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淺談數(shù)字化轉(zhuǎn)型

IT那活兒 / 2052人閱讀
淺談數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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一問:什么是數(shù)字化

伴隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展以及數(shù)字化技術(shù)的不斷進步,企業(yè)在新的形勢下不僅洞察到新的機遇,也面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及產(chǎn)品、運營、客戶及人力等方面的系列變革,它需要企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ),以數(shù)據(jù)為核心,通過有效的舉措來實現(xiàn)根本性提升企業(yè)績效與競爭力的目標。
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型呢?

中國國家發(fā)改委的定義是:“傳統(tǒng)企業(yè)通過將生產(chǎn)、管理、銷售各環(huán)節(jié)都與云計算、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)相結(jié)合促進企業(yè)研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、經(jīng)營管理、銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?!睆倪@個定義來看,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力是數(shù)字技術(shù),涉及企業(yè)的方方面面,其目的是促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

數(shù)字化是信息化的升級,數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是信息化改造的升級,數(shù)字化的趨勢越來越明顯。
在新冠肺炎疫情防控期間,我們進入公共場所都會被要求出示“健康碼”,只有當健康碼綠色時才能進入,而健康碼就是數(shù)字化的社會管理工具。

另外數(shù)字化已經(jīng)深入的行業(yè),比如電子商務(wù)、直播平臺,這次不僅沒有受到疫情影響,反而迎來了一波快速發(fā)展,而那些依賴于人與人接觸的服務(wù)業(yè),則受到了非常大的沖擊。

二問:為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字技術(shù)對商業(yè)的影響可以從兩個維度來看:行業(yè)和企業(yè)。
從行業(yè)維度來看,數(shù)字化催生了一些新行業(yè),消滅了一些舊行業(yè),創(chuàng)新了一些傳統(tǒng)行業(yè)。未來的數(shù)字技術(shù)就像現(xiàn)在的電力一樣,變成一種人人可用的基礎(chǔ)設(shè)施,正如沒有電力將會寸步難行,數(shù)字技術(shù)在未來的地位也是如此。

埃森哲把所有行業(yè)分成了四類:

  1. 數(shù)字化顛覆已經(jīng)基本完成的行業(yè),比如高科技、軟件平臺等行業(yè),那些沒有實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)已經(jīng)開始消失。
  2. 數(shù)字化顛覆即將發(fā)生的行業(yè),比如公共事業(yè)、自然資源、資本市場等行業(yè),它們需要為即將到來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做好準備。
  3. 數(shù)字化顛覆會持續(xù)發(fā)生的行業(yè),比如零售、銀行、保險、交通運輸?shù)刃袠I(yè),除了一些個性化服務(wù)還需要人參與外,大量流程性或重復(fù)性的工作都會被數(shù)字技術(shù)所取代。
  4. 數(shù)字化顛覆影響較低的行業(yè),比如生命科學、醫(yī)療保健和化工等行業(yè)。前端提升用戶體驗,后端提升運營效率。

看到一組統(tǒng)計數(shù)據(jù),在所有行業(yè)中,短期和長期會受到數(shù)字化顛覆的行業(yè)加起來高達89%,數(shù)字化顛覆不再只發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)時代的某些行業(yè),不再只是由電商和通信媒體等來引導,而是會滲透到絕大多數(shù)行業(yè)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已迫在眉睫,它們必須考慮如何結(jié)合行業(yè)特征和企業(yè)的核心能力進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

三問:數(shù)字化轉(zhuǎn)型到底改變了什么

數(shù)字化轉(zhuǎn)型改變了商業(yè)模式。

商業(yè)模式是企業(yè)最重要的部分,從商業(yè)模式的視角看待數(shù)字化轉(zhuǎn)型,首先需要了解什么是商業(yè)模式。商業(yè)模式的定義也是五花八門,但本質(zhì)上都是指商業(yè)活動中創(chuàng)造價值、傳遞價值、支持價值和獲取價值的過程,也是企業(yè)和利益相關(guān)者(客戶、員工、股東、合作伙伴)間的交易結(jié)構(gòu)。

  • 創(chuàng)造價值:產(chǎn)品、服務(wù)。
  • 傳遞價值:客戶細分、市場營銷、銷售渠道。
  • 支持價值:核心資源、合作伙伴、運營管理。
  • 獲取價值:成本結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、資金模式。
那么它們同數(shù)字化又產(chǎn)生了什么樣的火花?
1. 數(shù)字化對創(chuàng)造價值造成的影響是,越來越多的產(chǎn)品將會成為物聯(lián)網(wǎng)的一部分,數(shù)字化讓以前的一些產(chǎn)品變成服務(wù),如:之前我們看紙質(zhì)書,得到和喜馬拉雅等平臺將紙質(zhì)書變成了有聲讀物,甚至重塑了知識服務(wù)體系,改變了傳統(tǒng)的初版行業(yè)。

2. 在傳遞環(huán)節(jié),主要包含三個要素:客戶細分、市場營銷和銷售渠道。

  • 數(shù)字化對客戶細分的影響是,由于消費者傾向于通過APP來獲取信息來實現(xiàn)自身需求,因此客戶細分往往通過不同的APP來實現(xiàn)。
  • 市場營銷的本質(zhì)是和目標客戶溝通,讓他們知道并選擇為之產(chǎn)生消費行為。由于各種社交媒體興起,數(shù)字化讓客戶不僅僅是消費者也是品牌的傳播者甚至參與到了產(chǎn)品的設(shè)計當中,用戶的評論分享也塑造了品牌。
  • 銷售渠道通常分線上和線下兩個渠道,但隨著新零售的發(fā)展,這個界限開始變得模糊,呈現(xiàn)出“全渠道銷售”。比如咱們熟悉的優(yōu)衣庫,最早是通過線下擴展零售店的方式起家的,但是后面逐步入駐天貓等電商平臺,而且線上線下的價格也趨于一直,這樣就很難說它是線上零售還是線下零售。
3. 數(shù)字化對支持價值造成的影響是,讓組織之間的交易成本變的越來越低,產(chǎn)業(yè)鏈之間變的越來越有彈性。之前可能只是公司和公司之間的合作,現(xiàn)在則可能是很多公司和個人圍繞一個生態(tài)級的平臺進行合作,對于一個行業(yè)領(lǐng)導者來說,它需要建立平臺的能力,以及整合資源的能力,思維方式也需要從以前的競爭變?yōu)閰f(xié)同,共榮共生。另外在運營管理上需要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對整個公司的產(chǎn)品、制度、流程、文化、管理的影響,才可以做到戰(zhàn)略、組織、文化和領(lǐng)導力的匹配。

4. 數(shù)字化對獲取價值造成的影響是,高性價比讓企業(yè)擁有更加廣泛的消費人群,所以這些企業(yè)的體量會比做高精尖產(chǎn)品的企業(yè)大的多,另外運營效率的優(yōu)勢相對于設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新更容易積累,也更容易有規(guī)模效應(yīng),這就要求公司變成一個鼓勵創(chuàng)新企業(yè)的開放式平臺,這會讓組織變得更加富有彈性,獲得更快的發(fā)展。

四問:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么

我們談數(shù)字化,談數(shù)字化轉(zhuǎn)型,要回到事情的根本。如果持續(xù)提高效率,如何持續(xù)推動創(chuàng)新,才是企業(yè)經(jīng)營者始終要思考的根本問題。傳統(tǒng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,知識緊扣效率提升和創(chuàng)新推動這兩大目標,才不至于走偏。
此外,我們需要辯證地看待數(shù)字化。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,生而數(shù)字化,當業(yè)務(wù)遇到天花板時,反而要思考怎么和實業(yè)想結(jié)合。只有傳統(tǒng)企業(yè)才有數(shù)字化轉(zhuǎn)型一說,這種轉(zhuǎn)型要根植于自身固有的優(yōu)勢。

任何轉(zhuǎn)型升級都是困難的,企業(yè)家本身能否做出改變,能否以空杯心態(tài)接納新事物,十分關(guān)鍵。只有認知和行動同時跟上甚至早于編號,才能讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

總結(jié)與思考

數(shù)字化已經(jīng)是大勢所趨,就像當下我們?nèi)ト魏喂矆龊隙夹枰鍪緜€人健康碼,這說明電子政務(wù)開始深入每個人的生活之中。

除此之外,電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻、在線直播、在線教育和在線辦公都深深地嵌入我們的生活之中。再看行業(yè)和企業(yè),我發(fā)現(xiàn)那些數(shù)字化程度較高的行業(yè)和企業(yè)對疫情的“免疫力”都比較高,甚至有些行業(yè)在疫情期間反而迎來爆發(fā)式增長。

與之相對的是,那些數(shù)字化程度較低的行業(yè)和企業(yè)都受到很大的影響,面臨調(diào)整和業(yè)務(wù)的急速下滑,互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛推動傳統(tǒng)企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,而對于傳統(tǒng)企業(yè)只有順應(yīng)時代發(fā)展趨勢,才會有所突破,緩解當下的窘迫局勢。

參考書籍:

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》-陳雪頻
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路》-新華三大學



本文作者:田利剛(上海新炬王翦團隊)

本文來源:“IT那活兒”公眾號

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