優(yōu)秀的技術(shù)如果沒(méi)有合理的商業(yè)模式的支持，也只能是科學(xué)家或工程師的玩具。BREW的一大特點(diǎn)就是BREW的商業(yè)模式，僅靠一個(gè)商業(yè)概念并不能生成一個(gè)商業(yè)模式，BREW商業(yè)模式的核心是無(wú)線(xiàn)應(yīng)用的分發(fā)、管理和銷(xiāo)售。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體或產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯。它描述了企業(yè)所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。在這里，可以從九個(gè)要素了解BREW的商業(yè)模式，如圖4-11所示。
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圖4-11? 商業(yè)模式的九個(gè)要素
（1）價(jià)值主張（Value Proposition）：即產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。BREW的價(jià)值主張就是獲得更多的客戶(hù)和為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。通俗地說(shuō)，是“把蛋糕做大，收益共享”。BREW價(jià)值主張的重要屬性就是精確性，即如何完美無(wú)缺地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
（2）消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體，定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（Market Segmentation）。BREW的消費(fèi)者群體包括運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠(chǎng)商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商等，實(shí)際上是整個(gè)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，即BREW來(lái)打造移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
（3）分銷(xiāo)渠道（Distribution Channels）：即用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。通過(guò)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，BREW將應(yīng)用和內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)交付給電信運(yùn)營(yíng)商；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，BREW將應(yīng)用執(zhí)行環(huán)境和開(kāi)發(fā)工具分布給手機(jī)廠(chǎng)商和應(yīng)用或內(nèi)容開(kāi)發(fā)商；就各種移動(dòng)增值業(yè)務(wù)而言，BREW主要是通過(guò)移動(dòng)終端——手機(jī)，通過(guò)空中下載的方式發(fā)布給最終消費(fèi)者的。
（4）客戶(hù)關(guān)系（Customer Relationships）：即同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。BREW充分利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，采用企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)的方式將各種消費(fèi)者群體聯(lián)系起來(lái)，并提供客戶(hù)關(guān)系管理以及商業(yè)智能等工具。
（5）價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。BREW為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供了相應(yīng)的資源配置，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能利用相應(yīng)的資源，采取相應(yīng)的活動(dòng)，按照一定的流程來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。
（6）核心能力（Core Capabilities）：即其商業(yè)模式所需的能力和資格。BREW商業(yè)模式的核心能力是以客戶(hù)為核心創(chuàng)造價(jià)值。這是一種以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的商業(yè)模式，依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商本身的商業(yè)模式和核心能力。
（7）合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。BREW有著極其廣泛的合作伙伴，運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠(chǎng)商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、內(nèi)容提供商等，尤其是開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟和開(kāi)發(fā)者社區(qū)。
（8）成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述，包括直接成本，間接成本和規(guī)模效益。BREW對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商都是免費(fèi)的，極大地降低了整個(gè)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的成本結(jié)構(gòu)。同時(shí)，BREW的成本結(jié)構(gòu)取決于商業(yè)模式所需的關(guān)鍵資源的成本結(jié)構(gòu)。
（9）收入模型（Revenue Model）：即通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。BREW的模塊化和定制化，都降低了實(shí)施的復(fù)雜性，從而使收入模型更具彈性，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以從中獲得收益。
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BREW的商業(yè)模式秉承了“合作伙伴的成功就是BREW的成功”這一商業(yè)理念，使移動(dòng)增值業(yè)務(wù)成為了一個(gè)充滿(mǎn)活力的生態(tài)系統(tǒng)。
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