創(chuàng)業(yè)后真正意識上看到的形形色色的人，與單純在格子間寫代碼有著非常大的差異。首先是人，遇到各種各樣的人、事、物。

一、首先來說人

合伙人

說到創(chuàng)業(yè)離不開的便是合伙人，各自取長補(bǔ)短才是關(guān)鍵。然而找到合適的合伙人是非常難的，創(chuàng)業(yè)之初我本著功能性尋找合伙人，也就是說我們需要什么崗位，這個(gè)合伙人就必須擁有什么樣的能力。于是通過通過多方搜羅，我找到了一位UI設(shè)計(jì)師和一位JAVA工程師。而一開始只關(guān)注功能性需求而忽視了其他方面，也為后面的事埋下了隱患。

UI設(shè)計(jì)師是在一個(gè)創(chuàng)業(yè)類社區(qū)找到的，是一位32歲五年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的女生。JAVA工程師是我曾經(jīng)的一位同事，但是他不同意全職出來，懇談了多次最終我同意他在職做。于是這樣我自己是一個(gè)前端，一個(gè)前端一個(gè)后端一個(gè)UI初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就形成了。

起初的合伙人協(xié)議是按出資金額占股，我占50%，那位UI占40%，那位Java占10%；洽談好了之后就去做工商登記領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。但是在拿到營業(yè)執(zhí)照的第二天UI就告訴我她懷孕了，要退股，人家32歲才懷孕總不能不讓人家回家生孩子吧，于是我們協(xié)商了下就同意了她退股。而后我和那位Java分別買了他的10%和30%股份；這樣我占60%那位Java占40%；從此公司剛開張就只有我一個(gè)全職了。

起初公司沒有業(yè)務(wù)，有一單業(yè)務(wù)也是這位Java合伙人通過朋友介紹來的，但是由于Java合伙人是兼職在做，這樣就導(dǎo)致了數(shù)據(jù)接口出的非常慢，絕大多數(shù)一天只能出4個(gè)不到的接口，很多時(shí)候?qū)е马撁鎸懞昧烁芍钡矝]辦法。

創(chuàng)業(yè)者

既然創(chuàng)業(yè)了，那免不了要跑各種創(chuàng)業(yè)者論壇和講座啦。見到過各種各樣的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)?？吹椒耆司图游⑿虐l(fā)名片的和上來就推銷產(chǎn)品的。

但是有一類創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)是運(yùn)營或者銷售起家創(chuàng)業(yè)，注冊個(gè)空殼公司總是抱著出讓5%-20%股份尋求一個(gè)程序員做技術(shù)合伙人，而他本人對軟件工程一概不知，對前端、后端、運(yùn)維、設(shè)計(jì)完全沒有概念，認(rèn)為有一個(gè)程序員合伙人就可以獨(dú)霸天下了，他們總是會(huì)先說說自己的項(xiàng)目，然后問你看好這個(gè)項(xiàng)目前景不，要不你跟著我干吧。

大多數(shù)情況我們也不好直接的把話說的太難看，就委婉的拒絕了。還有一類創(chuàng)業(yè)者自己本身學(xué)識或者學(xué)歷不高但是堅(jiān)信人工智能是未來，一心認(rèn)為招人可以解決一切問題。比如曾經(jīng)就遇到過一位創(chuàng)業(yè)者是初中學(xué)歷，曾經(jīng)是做盒飯生意的，但是他堅(jiān)信人工智能是未來，充滿了行業(yè)前景，于是他要搞語音識別SDK，招了幾個(gè)研究生鼓搗了半年什么都沒整出來賠了幾百萬。

客戶

既然創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也是避免不了見客戶了，但是各種各樣的客戶都有。

遇到最多的客戶是預(yù)算不夠但什么都想做的客戶，還有一種是兜里沒有八萬塊錢但是張口就是幾個(gè)億的項(xiàng)目的客戶。很多人都說創(chuàng)業(yè)之難，莫過于此。下面我列舉幾個(gè)例子給大家說說。

?預(yù)算5000元?

?公文管理系統(tǒng) 預(yù)算5000元?

一個(gè)要做一個(gè)京東版的貨拉拉的客戶，所有司機(jī)全部是自己自營的車隊(duì)，一個(gè)司機(jī)端APP一個(gè)用戶端APP還有個(gè)公司管理系統(tǒng)和運(yùn)營看板，研發(fā)周期六個(gè)月，總預(yù)算不到10萬。

還有個(gè)客戶要做個(gè)招聘系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)端一個(gè)用戶端，要支持在線視頻面試，預(yù)算不到1萬。

后來我發(fā)現(xiàn)和這些客戶溝通就嚴(yán)重屬于消耗人生，因?yàn)闃I(yè)務(wù)溝通往往是先談需求在做費(fèi)用評估，后來我發(fā)現(xiàn)這些客戶的預(yù)算簡直就是個(gè)笑話。

上面的這些客戶要是實(shí)在談不成也就算了，還有類客戶簡直讓人崩潰，就是軟件系統(tǒng)做好了，但是他沒錢給你，最后給你來了句：“你看好這個(gè)項(xiàng)目不，要不然我就當(dāng)作你技術(shù)入股吧?！盵捂臉]

大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要尤其小心

供應(yīng)商和房東

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總有些時(shí)候要和供應(yīng)商打交道，但是大家發(fā)現(xiàn)，大家說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是有些供應(yīng)商的，比如你的云服務(wù)廠商的服務(wù)器和SDK或者API數(shù)據(jù)供應(yīng)商總是先找你要預(yù)付款，還有就是辦公室的租金總是需要押二付二等。而你找客戶要錢人家總是欠你的款，創(chuàng)業(yè)之難也莫過于此。

熟人

在創(chuàng)業(yè)之前人家聽你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)說有什么用得著再下的，盡管提，創(chuàng)業(yè)之后我們才會(huì)真正知道，真正幫忙的熟人不多，但是觀望的不少，每隔一段時(shí)間向你打聽一下做的怎么樣之類的。還總有些人說的一口漂亮話，比如我們常聽到的什么比如“以后做大了帶我混啊”，“老板請吃飯啊”之類的，但是借錢是不可能的，幫忙也是不可能的，我們要對此有清晰的認(rèn)識。

下面我們來說業(yè)務(wù)

二、業(yè)務(wù)方向與業(yè)務(wù)來源

業(yè)務(wù)方向

一開始我們的業(yè)務(wù)計(jì)劃是以視頻互動(dòng)云為主切入市場，一邊接一些外包項(xiàng)目養(yǎng)著公司一邊做自己的產(chǎn)品，因?yàn)樵诖酥拔以鲞^多個(gè)音視頻互動(dòng)項(xiàng)目包括視頻會(huì)議系統(tǒng)和在線視頻問診系統(tǒng)等，另一方面是因?yàn)橐粢曨l互動(dòng)產(chǎn)品因?yàn)橐咔榈脑蛉蚨荚诟咴鲩L，其在在線客服、網(wǎng)絡(luò)面試、視頻售后、在線教育、在線會(huì)議 、線上問診、在線游戲、社區(qū)安防等場景具有廣闊應(yīng)用。

然后再在音視頻領(lǐng)域準(zhǔn)備以在線教育為突破口，因?yàn)橐粊磉@是一個(gè)有著很大需求的方向，很多中小教育機(jī)構(gòu)都想建立自己的線上教學(xué)系統(tǒng)，這也算是為在線教育賦能吧，但是由于UI退股回家生孩子了，UI只能自己稍微弄一下 ，想著先上線再優(yōu)化嘛，但是關(guān)于頂層文件《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》一般我們稱之為“雙減”政策，一瞬間大大小小的教培機(jī)構(gòu)瞬間灰飛煙滅，當(dāng)然這也意味著我們的主要客戶群體沒了。

在剛開始不久我們就陷入轉(zhuǎn)型中掙扎，艱難求生，也參加過多次創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，看看有沒有新的方向，但是沒有遇到一個(gè)合適的，見到的大多都是和我一樣兜里沒有幾個(gè)錢的草根創(chuàng)業(yè)者，但是他們大多是滿口談著幾個(gè)億的項(xiàng)目的嘴炮型創(chuàng)業(yè)者，他們大多的意思是我這個(gè)行業(yè)很有前景，你跟著我干現(xiàn)在是沒錢，但是以后一旦做大了我虧不了你之類的話。

我們考慮從事做0-6歲的學(xué)齡前兒童教育的應(yīng)用，因?yàn)槲覀円龅牟皇菑V播，而是互動(dòng)，相比較喜馬拉雅和蜻蜓FM之類的，我們更加注重與幼兒聽眾與老師的互動(dòng)提問，但是苦于推廣資源短缺，到后半期接近夭折。

廣告

既然業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，肯定是宣傳肯定不到位的，這時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)者想著是不是要投點(diǎn)廣告了，我也是這么想的，假如這個(gè)時(shí)候又有廣告商主動(dòng)聯(lián)系你，聲稱只要四千或六千元起就可以投放，那么肯定決定可以試一試。這廣告一投，錢花了一個(gè)客戶沒找到且不說，反而引來了更多的廣告公司的電話，就好比百度的營銷經(jīng)理說只要6千元就可以開通百度的競價(jià)營銷，這下子天天都能收到關(guān)于搜狗搜索、360搜索、抖音、一品威客、豬八戒等廣告營銷代理公司的電話，問你要不要在他們平臺(tái)上也投一下廣告，相反實(shí)際的客戶卻一個(gè)也沒有，而百度的營銷經(jīng)理會(huì)告訴你就是錢投少了，你應(yīng)該多投一些廣告在買一些周置頂之類的廣告產(chǎn)品。

而區(qū)分于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個(gè)軟件行業(yè)已經(jīng)不屬于高盈利行業(yè)，內(nèi)卷相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更為嚴(yán)重，甚至可以說是一個(gè)以人力血拼的行業(yè)。就小程序開發(fā)而言，行業(yè)內(nèi)的兩家大哥級別的公司也處于巨額虧損狀態(tài)，而搜索引擎搜索“小程序”微盟公司基本上都是置頂?shù)?，連他都是虧損的，就且不說我們這些小型公司了。

?所以當(dāng)你準(zhǔn)備投互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候，就要準(zhǔn)備持續(xù)性資金投入以及被同行惡意點(diǎn)擊的情況。

熟人

熟人介紹的客戶相對靠譜點(diǎn)，有些客戶好比如說是朋友介紹的，已經(jīng)有了信任背書了，但是接洽過程中往往有預(yù)算不夠的，也有猶豫期過長的，中途大幅增加需求的，尾款結(jié)算困難，但是因?yàn)槭烊私榻B的，往往也抹不開面子，所以說熟人的單子也是比較難做的。

創(chuàng)業(yè)論壇

創(chuàng)業(yè)論壇遇到的客戶，就像我前面說的，客戶資金不多，大多希望不給錢，給點(diǎn)空殼公司股份幫他把活干了，這也是一種類型，所以遇到的多了，這塊的基本上就放棄了。

第三我們來聊聊結(jié)賬的問題

三、事

尾款結(jié)算

說到事，創(chuàng)業(yè)中繞不開的是找客戶做尾款結(jié)算的事情，剛開始創(chuàng)業(yè)者大多比較實(shí)誠，所以比較容易進(jìn)套路，套路就像一把軟刀子，讓你感覺苦還說不出來。

有一次去找客戶要項(xiàng)目款，客戶非常客氣，找了個(gè)大飯店請吃了頓飯，到了桌上，酒杯一舉：“兄弟，錢的事你放心，我會(huì)給你的，咱們以后還要長期合作呢；”，我三兩杯下去就有點(diǎn)暈乎了，客戶說“但是你看這個(gè)項(xiàng)目剛運(yùn)作，大家都剛開始，我也困難……”，本身已經(jīng)有點(diǎn)暈乎了我只能說：”嗯，嗯，嗯……“吃了一頓飯，錢沒拿到，但又不好當(dāng)眾發(fā)牢騷，就回去了。

員工的事

公司創(chuàng)立之初，都是人手緊缺的，甚至有時(shí)候一個(gè)人要頂多個(gè)崗工作，這時(shí)候員工要是有事請假公司差不多就停擺了，有的時(shí)候作為創(chuàng)業(yè)者晚上已經(jīng)焦慮的睡不著覺了，但是員工還是要請假或者早走，但是不管合理性和不合理性，都得給人家去辦事啊。因?yàn)楹侠聿缓侠硎钦驹谌思业慕嵌葋砜吹?。無論公司工期多緊，在員工看來那都是老板的事，有時(shí)候著急的不得了。你好比方說，你和員工說明天過來加一下班，他說我明天要去學(xué)駕照；你和他說明天去你接待一下客戶，他說他要陪女朋友，作為老板只能批準(zhǔn)，不然怎么辦呢。你和他說國慶過來加一下班，他說約好了朋友去旅游，如果說普通員工也就罷了，畢竟員工正常假期就應(yīng)該放行嘛。但是作為合伙人總是事太多，也就說明對公司的事情不是很上心了，尤其是兼職創(chuàng)業(yè)的合伙人。如果你有一個(gè)兼職創(chuàng)業(yè)的合伙人，他平時(shí)都在上自己的班，他得空要去學(xué)駕照、陪女朋友、還要職業(yè)考試，看起來沒有一項(xiàng)是不正當(dāng)?shù)睦碛?，但是?chuàng)業(yè)的精力自然是不足的，但是對全職創(chuàng)業(yè)的人來說幾乎是進(jìn)退兩難的，你對他的期望會(huì)隨著時(shí)間的推移熬成絕望的。