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問答專欄Q & A COLUMN

產(chǎn)品出來了,如何快速宣傳?都有什么渠道嗎?

codecraftcodecraft 回答8 收藏1
收藏問題

8條回答

zengdongbao

zengdongbao

回答于2022-06-22 18:43

一個新產(chǎn)品,想要在市場上快速獲得宣傳曝光,如今已經(jīng)是難是加難。

現(xiàn)在是產(chǎn)品多如牛毛,嚴重過剩的時代。

同質嚴重,沒有特色,招商受阻,資源匱乏,銷售疲軟,傳播無效等諸多棘手的問題。

宣傳渠道

現(xiàn)在企業(yè)的宣傳渠道可謂百花齊放,企業(yè)的宣傳可以分為三類:海、陸、空宣傳。

海:是指互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳:百度,我們,微信等所有媒體

陸:是指線下的宣傳:電梯,展會,戶外等等

空:是指廣播電視宣傳

如果以傳播媒介來劃分的話,一般分為五大類:傳統(tǒng)的有紙媒(報紙、雜志廣告)、 電視、廣播、戶外、網(wǎng)絡廣告。

如果再細分點,可以分成報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、網(wǎng)絡廣告、包裝廣告、廣播廣告、招貼廣告、POP廣告、交通廣告、直郵廣告、車體廣告、門票廣告、餐盒廣告、展會廣告等。

現(xiàn)在,隨著網(wǎng)絡新媒介的不斷增加,按媒介劃分的廣告種類也會越來越多。

那這么多的宣傳渠道,要如何選擇呢,還得結合企業(yè)產(chǎn)品的自身定位和客戶群體的特性。

兔走兔路,駝行駝途

現(xiàn)在的企業(yè),可以規(guī)為四類:大象、駱駝、猴子、兔子。

國際巨頭是大象,大品牌,硬實力、國內市場隨便踩一腳,都是踩(財)大氣粗。

國內品牌像駱駝,多年磨礪,骨架壯實,規(guī)模龐大,有耐力有經(jīng)驗也有實力,再瘦的駱駝都比馬大。

國內三線品牌,比較像猴子,特征是靈話多變,憑借某些產(chǎn)品的獨特性,在小眾或是細分市場,或是某些區(qū)域,憑借產(chǎn)品或是服務獨特性這根金箍棒,在某些區(qū)域的某些細分市場已經(jīng)修煉成為“斗戰(zhàn)勝佛”。

絕大多小中微企業(yè)就像兔子,性格溫順,沒有攻擊殺傷力,前怕虎后怕狼,還有老鷹在飛翔。能活著,靠的是速度快,眼睛尖,狡兔三窟,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地活著。

企業(yè)的級別不一樣,宣傳的渠道和方式都是不一樣。舉個簡單的例子:參加展會這種宣傳渠道,你覺得有效還是沒有效?

如果是大象型的去參展招商,展現(xiàn)實力,大秀肌肉,那就是大象上磅秤,有份量。

但如果你是小兔型的企業(yè)去呢,你不過是去做陪襯,想弄大點預算有限,弄小了就是應個景走個過場,最后收了一堆的名片,和一堆的材料送給收廢品的,是不是有勁也使不上。

所以,如果做宣傳和推廣渠道,沒有標準的標版,適合自己的就是最好的。

我是斧王,一個專注營銷的老司機,歡迎交流,一起學習。

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nicercode

nicercode

回答于2022-06-22 18:43

做一個產(chǎn)品不難,難的是銷售

所以在生產(chǎn)前要做好充分的資料收集

1 產(chǎn)品銷售對象

2 產(chǎn)品價格定位

3 產(chǎn)品競爭對手

4 產(chǎn)品產(chǎn)量情況

5 產(chǎn)品銷售資質是否齊全

6考慮物流及驗貨條件

在回答出以上問題后,有了方向繼而就有一個初步計劃。

具個例子,一個大型機械你應該放在批發(fā)賣場或1688而非放在淘寶。廣告投放自然也是工業(yè)專業(yè)的網(wǎng)站而不是在to c的大眾平臺。

如果你進口外國的化妝品品牌,從來沒有試過,那建議不要做實體店鋪,可以做天貓國際旗艦店,除非你有足夠資金做一般貿易進口。

如果你做食品或快消品,那當然你可以線上線下同步上架,來鋪來市場。

但需要怎樣來做產(chǎn)品價格定位,怎樣能讓自有產(chǎn)品賣個好價格,那就是市場推廣,品牌策劃的話題了。

希望多溝通,互通信息可以添加關注哦!謝謝

Wing Ho

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desdik

desdik

回答于2022-06-22 18:43

非常高興邀請回答

第一:分析產(chǎn)品賣點

第二:根據(jù)賣點分析用戶群

第三:根據(jù)用戶群對這個產(chǎn)品的需求專一特點

第四:根據(jù)特點突出賣點

第五:將這個賣點線上線下全平臺宣傳(百度 新聞 ucloud巴巴 淘寶 我們抖音 等,還有就是線下活動地推 線上線下同步進行)

這樣可以將產(chǎn)品快速的打通渠道

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alin

alin

回答于2022-06-22 18:43

一、 創(chuàng)建品牌互聯(lián)網(wǎng)名片

基于品牌定位快速打造互聯(lián)網(wǎng)名片,說到名片大家可能都非常清楚,我要說什么,沒錯,就是創(chuàng)建百科詞條,百科詞條具有公證、客觀、權威的屬性,其詞條內容的權威性,給用戶提供高質量的專業(yè)解釋。做品牌第一步就是基于品牌定位后快速創(chuàng)建百科詞條:包括 百度、我們 、搜狗、360等。

二、 提升品牌信任

想快速提升一個品牌知名度,高性價比的方法非軟文莫屬,把企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務等信息通過軟文的形式發(fā)布至各大媒體網(wǎng)站上獲得曝光,相當于借助媒體的權威給企業(yè)品牌背書?;谄放飘a(chǎn)品策劃撰寫4篇深度的稿件進行宣傳,將一個新品快速提升一個層次,這也是目前比較火的軟文推廣營銷。

三、 塑造品牌口碑

口碑營銷是通過第三者將企業(yè)的產(chǎn)品服務等分享出去,除了口口相傳外,企業(yè)應主動的對外塑造口碑,加大企業(yè)與消費者之前的互動??诒疇I銷的主要陣地:百度問答、知乎、小紅書種草等等。其核心就是以第三方的身份來介紹或證明產(chǎn)品服務好。

品牌營銷推廣毫無疑問,品牌是為業(yè)務服務的,如果不能幫助業(yè)務,那品牌就失去了意義。

希望我的回答對您有幫助,感謝您點贊并關注!如有其它問題,請關注公眾號“scyyhd”,有專人,第一時間回答您的問題~~

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garfileo

garfileo

回答于2022-06-22 18:43

首先應該想的是產(chǎn)品定位是什么,針對的人群是什么樣的,是toB 還是toC...

然后再根據(jù)產(chǎn)品、人群從各種渠道里篩選適合自己的,而不是盲目全用。

線上、線下可以根據(jù)情況結合使用,傳統(tǒng)的短信宣傳也可以積累、促活用戶。

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junnplus

junnplus

回答于2022-06-22 18:43

銷售的渠道就是宣傳的渠道,所有和消費者接觸的觸點都是宣傳的平臺。宣傳的內容制作很重要。

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Zack

Zack

回答于2022-06-22 18:43

引流是最好的宣傳方式!資深引流玩家都是有一套完整而精準的流程,從批量養(yǎng)號到分散引流等等。小白玩家肯定是為自己引流,絕對是用新型引流模式方便快捷!

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bawn

bawn

回答于2022-06-22 18:43

關鍵還是看預算

1. 預算高

品牌代言,電視廣告植入,是最快的

2. 預算中等

事件營銷,內容營銷,口碑營銷,小紅書推廣(最近嚴打),都可以快速傳播品牌

3. 預算有限

口碑營銷,SEO推廣,SEM競價投放

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