摘要：在年，神州數(shù)碼云業(yè)務獲得了近左右的增長。神州數(shù)碼年年報顯示，分銷及增值服務業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長。隨著云計算業(yè)務各項工作的深入開展，以及神州數(shù)碼在云計算領域的多元化投入，神州數(shù)碼云計算有望成其為下一個新百億業(yè)務。

在2018年，神州數(shù)碼云業(yè)務獲得了近200％左右的增長。

之前，我看到來自第三方分析機構(gòu)的報告顯示，到2020年，全球云計算市場規(guī)模年復合增長率也就超過20％左右，中國云計算整體市場規(guī)模年復合增長率也就超過30％左右。

毋庸置疑，中國云市場規(guī)模年增長明顯高于全球水平。然而，神州數(shù)碼的云計算收入?yún)s在2018年實現(xiàn)了187．41％的同比增長，達到了5．81億元。

云計算收入雖然增長很快，但與分銷業(yè)務相比，規(guī)模還不算很大。

神州數(shù)碼2018年年報顯示，IT分銷及增值服務業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入807．57億元，同比增長31．06％。IT分銷和增值服務業(yè)務依然神州數(shù)碼主要收入。整個集團實現(xiàn)營業(yè)收入為818．58億元，同比增長31．57％。

不過，對于不斷向云轉(zhuǎn)型的神州數(shù)碼來說，2018年云業(yè)務的規(guī)模突破5．8億元，相較2017年實現(xiàn)近200％的增速，可謂十分快速。這凸顯了神州數(shù)碼云戰(zhàn)略決策的正確性與重要性。

對于任何企業(yè)來說，變革往往融于一次次突破與變化之中。在阿明看來，邁向云，幫助用戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地，為神州數(shù)碼將要帶來的業(yè)務機會遠遠不止于此。

隨著云計算業(yè)務各項工作的深入開展，以及神州數(shù)碼在云計算領域的多元化投入，神州數(shù)碼云計算有望成其為下一個新百億業(yè)務。同時，綜合考慮云計算整體市場的增長情況，相信神州數(shù)碼云業(yè)務會比業(yè)界預期的走得更快。

那么，下一步如何去實現(xiàn)它呢？

穩(wěn)分銷助云道，夯實云生態(tài)

穩(wěn)住分銷整體業(yè)務逐漸成長，保持健康良性的發(fā)展，同時借助分銷業(yè)務的長期積累和經(jīng)驗，為云業(yè)務拓展廣泛鋪路、搭橋、造生態(tài)。

畢竟有著20余年深耕中國IT市場的長期經(jīng)驗，以及業(yè)界值得稱道的品牌、資源和渠道優(yōu)勢，神州數(shù)碼自然需要在發(fā)揮優(yōu)勢資源的基礎上，為云業(yè)務開疆擴土。

在2018年年報的報告期內(nèi)，神州數(shù)碼實現(xiàn)云業(yè)務收入中，單純的云資源轉(zhuǎn)售收入同比增長264．91％，為云服務提供基礎云資源的轉(zhuǎn)售收入同比增長248．10％。

也就是說，云計算業(yè)務繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，在云轉(zhuǎn)售業(yè)務（AGG）持續(xù)放量增長的同時，云管理服務業(yè)務（MSP）、云上數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務（ISV）的收入和占比均有明顯提升，云業(yè)務實現(xiàn)了量質(zhì)齊升。

在“穩(wěn)分銷，助云道”的總體策略下，神州數(shù)碼集團常務副總裁葉海強分析指出，在2019年神州數(shù)碼推出了專注云業(yè)務的三大方面舉措。

其一，繼續(xù)拓寬云業(yè)務的發(fā)展空間和領域，圍繞專有云、私有云、混合云，攜手IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等全球頂尖的企業(yè)級廠商，聯(lián)合阿里云、AWS、華為云、微軟云、騰訊云等業(yè)界著名的公有云與混合云供應商，以及更多ISV和SI領域的增值合作伙伴，共同提升云業(yè)務的占比。

其二，構(gòu)建神州數(shù)碼集團大客戶營銷體系，針對金融、運營商、政府等不同行業(yè)領域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展，立足現(xiàn)有神州數(shù)碼整體的云能力，進一步釋放客戶資源的價值，在百行百業(yè)中構(gòu)建用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新型伙伴關系。

其三，建立一個覆蓋用戶全面云需求的“可持續(xù)成長”生態(tài)。進一步分析來看，為幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，神州數(shù)碼立足自身資源與能力，攜手上下游合作伙伴，為用戶提供了包括IaaS、PaaS、SaaS全方位的云產(chǎn)品、云服務及企業(yè)數(shù)字化解決方案。

與此同時，神州數(shù)碼還在探索云轉(zhuǎn)售生態(tài)合作新模式。近日，神州數(shù)碼成為了阿里云在中國的總經(jīng)銷商，針對云轉(zhuǎn)售AGG業(yè)務，在中國市場上，開始云業(yè)務逐漸從直銷模式走向增值分銷的模式的探索。

而在生態(tài)賦能部分，神州數(shù)碼近日與北京銀行達成戰(zhàn)略合作，取得第一期30億＋30億的綜合授信和專項融資支持，開啟用普惠金融的手段賦能生態(tài)伙伴的新探索。

與此同時，神州數(shù)碼還在不斷深化與華為、阿里云、AWS、Azure等云資源廠商的合作，引入Elastic等原生云合作伙伴，重塑云時代下全新的生態(tài)體系，打造完整的云計算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)鏈。

由此來看，穩(wěn)定分銷業(yè)務的發(fā)展，賦能生態(tài)合作伙伴與渠道伙伴，夯實云生態(tài)，幫助用戶加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為了神州數(shù)碼的長期發(fā)展目標。

以人為本，構(gòu)建云人才體系

然而，想要拓寬業(yè)務領域、擴展營銷體系、構(gòu)建更全面云生態(tài)，這一切都離不開與云相關的技術積累與人才積累。

在2019年，神州數(shù)碼全力以赴推進云戰(zhàn)略落地，必然會針對技術組合、人才構(gòu)建、業(yè)務領域、營銷體系、云生態(tài)構(gòu)建這五大方面持續(xù)發(fā)力。

事實上，在云計算領域，云技術的積累與云業(yè)務的發(fā)展都離不開懂技術的工程師支持。

神州數(shù)碼集團云SBU總經(jīng)理郝峻晟透露說，在云業(yè)務上，目前神州數(shù)碼已經(jīng)有上千名工程師為全國用戶提供服務。也就是說，在這1000位工程師支持下，2018年神州數(shù)碼云業(yè)務實現(xiàn)了接近200％的增長，那么在2019年想要獲得或超過2018年這樣的高速增長，在工程師團隊的人才配置與發(fā)展戰(zhàn)略上，必須得有一個深入的思考。

神州數(shù)碼集團董事長兼總裁 郭為

作為神州數(shù)碼集團董事長兼總裁，郭為早已深刻認識到了，更大范圍云戰(zhàn)略的實施，需要有更清晰的人才激勵、人才招募、人才引進與人才培養(yǎng)機制與體系。神州數(shù)碼云業(yè)務的未來增長高低取決于人才管理體系的完善與否，取決于在整個人力資源管理上是不是能夠適應云時代對云人才的要求。

在針對技術與人才積累的發(fā)展上，同時主管神州數(shù)碼技術發(fā)展方向的郝峻晟分析指出，2019年將是神州數(shù)碼云人才戰(zhàn)略與儲備的關鍵一年。神州數(shù)碼將著力加強中臺建設，結(jié)合神州數(shù)碼云角實驗室、技術委員會、專家委員會的能力，實現(xiàn)更多有利于用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的解決方案。

同時，神州數(shù)碼會采取并購和自我培養(yǎng)的兩種方式，吸引更多的技術人員加入到與云相關的業(yè)務中，以此來滿足云業(yè)務領域的人才需求。

其次，神州數(shù)碼也會加強針對渠道銷售人員賦能。針對現(xiàn)有遍布中國的渠道伙伴體系，全面提升渠道伙伴的云業(yè)務銷售能力，快速推進渠道伙伴的云轉(zhuǎn)型。

可見，神州數(shù)碼借助資本的力量、渠道伙伴的力量、上下游生態(tài)合作的力量，以及自身現(xiàn)有資源，正在積極構(gòu)建一個全方位的云計算人才體系。