摘要：年中國云服務(wù)企業(yè)再次迎來第波出海浪潮。海外客戶在使用中國云服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也隨著中國云服務(wù)的保駕護(hù)航進(jìn)入海外市場(chǎng)。完整不僅僅意味著企業(yè)大小完整，也會(huì)意味著中國云服務(wù)企業(yè)會(huì)走過完整的坑。

彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》中提到：企業(yè)是經(jīng)濟(jì)成長、擴(kuò)張和改變的具體器官。

這句話拿來描述中國科技企業(yè)的出海再合適不過了。中國互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年在國內(nèi)極度擴(kuò)張，處于業(yè)務(wù)拓展、公關(guān)需要，出海成了順理成章的事情。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以云服務(wù)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)了出海浪潮。相比較而言，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)出海并沒有那么順暢，他們面對(duì)海外市場(chǎng)有點(diǎn)摸不著頭腦，并不理解海外市場(chǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，很多都遭遇了滑鐵盧。

著力B端的云服務(wù)企業(yè)顯得更為扎實(shí)靠譜，心態(tài)更加成熟，一步一個(gè)腳印站穩(wěn)了海外市場(chǎng)。

這5年來，從阿里、騰訊、華為這樣的巨頭，到SaaS＋PaaS領(lǐng)域的垂直細(xì)分企業(yè)，以及企業(yè)級(jí)市場(chǎng)云服務(wù)市場(chǎng)的佼佼者，中國云服務(wù)企業(yè)呈現(xiàn)了完整的出海譜系，其中的得失值得今天回味總結(jié)。

三波出海浪潮

一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否走向成熟，一個(gè)行業(yè)是否誕生巨頭，出海、開發(fā)國際市場(chǎng)是非常核心的特征之一。在2018年前，中國云服務(wù)企業(yè)出海經(jīng)歷了2波浪潮。

第1波是2014年以阿里云為代表的IaaS基礎(chǔ)云服務(wù)商出海。

短短3年時(shí)間，國際市場(chǎng)就形成了所謂的3A（亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里Alibaba Cloud）的市場(chǎng)格局。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner在今年11月發(fā)布了一份全球公共云計(jì)算份額報(bào)告，報(bào)告顯示，亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云繼續(xù)位居全球市場(chǎng)前三，份額分別為51．8％、13．3％和4．6％。

坦率說，阿里云在其中占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高，并不能構(gòu)成三足鼎立的說法，但是之所以被稱為“3A”是因?yàn)?，中國企業(yè)第一次在云服務(wù)這個(gè)“哥德巴赫桂冠”上切走了一塊蛋糕，這已經(jīng)足以說明中國云服務(wù)在國際市場(chǎng)上的地位。

第2波，2016年以東軟、金蝶為代表的SaaS＋PaaS服務(wù)商出海。

這批企業(yè)出海，主要原因還是它們大多數(shù)是老牌IT解決方案與IT服務(wù)供應(yīng)商，國內(nèi)長期耕耘，一些企業(yè)不管是品牌、服務(wù)、產(chǎn)品都已經(jīng)相對(duì)成熟，再隨著一帶一路的政策號(hào)召出海開拓，目的真的是為了獲取海外市場(chǎng)，某些企業(yè)則是趁此機(jī)會(huì)渾水摸魚，借助政策自我公關(guān)，炒高股價(jià)。

2018年中國云服務(wù)企業(yè)再次迎來第3波出海浪潮。

2016年中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從高速成長期進(jìn)入成熟期，國內(nèi)幾乎所有企業(yè)都在尋求管理升級(jí)，企圖通過內(nèi)部流程、管理優(yōu)化的方式提高效率，一批企業(yè)云服務(wù)企業(yè)崛起，如上上簽電子簽約、七牛云、涂鴉智能等。

經(jīng)過2年驗(yàn)證后，這批企業(yè)又集體出海，他們作為細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者，都開始征戰(zhàn)國際市場(chǎng)。

像上上簽電子簽約作為電子簽名行業(yè)領(lǐng)頭羊，今年下半年就開始籌劃進(jìn)軍國際市場(chǎng)，并把第一站放在擁有歐洲最大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的俄羅斯。在中俄貿(mào)易額突破1000億美元的關(guān)口，選擇在改革開放40周年的歷史時(shí)刻，與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)UMKA達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)中俄電子合同的第一簽。七牛云則是通過CDN服務(wù)，幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海。

三波出海浪潮下來，中國云服務(wù)企業(yè)出海從公有云到行業(yè)云再到私有云，從Paas、Iaas再到SaaS，已經(jīng)有了相對(duì)完整的市場(chǎng)覆蓋。

雖然其中魚龍混雜，但至少已經(jīng)在國際市場(chǎng)占有一席之地。海外客戶在使用中國云服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也隨著中國云服務(wù)的保駕護(hù)航進(jìn)入海外市場(chǎng)。

冰與火、得與失

三波出海浪潮本質(zhì)上是中國互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)成長、中國云服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)以及國家政策驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物。浪潮與浪潮的疊加，往往會(huì)塑造一個(gè)完整而有層次的市場(chǎng)。

“完整”不僅僅意味著企業(yè)大小完整，也會(huì)意味著中國云服務(wù)企業(yè)會(huì)走過“完整的坑”。有“層次”不僅僅意味著服務(wù)的層次清晰，更意味著其中競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)可以在市場(chǎng)占據(jù)穩(wěn)定的地位。而一些企業(yè)更多是虛火，只能在短時(shí)間內(nèi)利用價(jià)格戰(zhàn)獲得優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，很難堅(jiān)持下來。

三波大潮下來，出海的云服務(wù)企業(yè)呈現(xiàn)冰與火之歌的態(tài)勢(shì)，其中得失經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)。

1、公有云市場(chǎng)三強(qiáng)共舞

第一波出海過后，公有云市場(chǎng)已經(jīng)成為阿里云和騰訊云、華為云三家共舞的獨(dú)角戲。三家各有優(yōu)勢(shì)，阿里云綜合實(shí)力強(qiáng)、起步早、覆蓋廣，騰訊云強(qiáng)在視頻云優(yōu)勢(shì)助力中國游戲出海，華為云借電信硬件設(shè)備切入。他們找準(zhǔn)了自己的優(yōu)勢(shì)，并憑借在電商、游戲、硬件上的絕對(duì)影響力在國際市場(chǎng)上攻城拔寨。

阿里云出海是大家都知道的故事，阿里云為例，已經(jīng)超越了谷歌，成為了僅次于亞馬遜和微軟的全球第三大云。電商、支付支撐起了阿里云出海的步伐。

騰訊云則是伴隨著馬化騰的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，出征國際市場(chǎng)。隨著國內(nèi)游戲版號(hào)控制趨嚴(yán)，中國游戲廠商出海加速，未來更大可能性是，騰訊云在游戲市場(chǎng)幫助中國游戲廠商出海上會(huì)放大優(yōu)勢(shì)。

FT中文網(wǎng)曾經(jīng)刊載過一篇文章，名叫《華為云沒有出?！?，其中記錄過這樣一個(gè)片段，有記者問到華為云的“出?！辈季帧?/p>

華為副總裁、云BU總裁鄭葉來的回答很幽默：我們成天在“?！崩镉危€出什么海？

的確，華為To B業(yè)務(wù)收入中，有一半以上來自于海外。云服務(wù)本身就是跟華為自身電信業(yè)務(wù)相伴相隨進(jìn)入海外市場(chǎng)的。

2、SaaS＋PaaS回歸理性

第二波出海，某種意義上帶有一些非理性因素。正如前文所說的，其中有公關(guān)因素、有市值考量，也有政策影響。很多時(shí)候，和企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏關(guān)系不大。

SaaS＋PaaS市場(chǎng)，目前除了東軟等老牌廠商出海發(fā)展尚可、站穩(wěn)腳跟，其他已無聲音。難點(diǎn)在于三點(diǎn)。

歐美市場(chǎng)的客戶不會(huì)因?yàn)橹袊朴?jì)算企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)就購買，有著嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)；

中國企業(yè)出海往往容易依舊服務(wù)中國企業(yè)，在中國企業(yè)圈混圈子；

市場(chǎng)特殊行規(guī)的影響，服務(wù)器、零部件在一些國家會(huì)有屬地限制；

成功的企業(yè)，或是聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐揞^，或是苦練內(nèi)容針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)打造競(jìng)爭(zhēng)力，生存了下來。失敗的企業(yè)，很大部分都只是把出海作為一種宣傳手段，并沒有在營銷上、產(chǎn)品上進(jìn)行突破，甚至有的本土市場(chǎng)都做的不佳。

中國的SaaS＋PaaS云服務(wù)企業(yè)，甚至有些進(jìn)入海外市場(chǎng)依舊也還是服務(wù)中國企業(yè)。這種浪潮不可能長期延續(xù)，必然會(huì)隨著市場(chǎng)空間的縮小而最終偃旗息鼓。