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摘要：心理學(xué)研究表明，不確定的刺激會加強重復(fù)決策，所以很多人即便購買的盲盒并不是自己喜歡的，但仍然會持續(xù)購買，希望在這種不確定中獲得自己想要的產(chǎn)品，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。
盲盒一直變出新的花樣，吸引大家的目光。購買盲盒令人無法自拔，從未成年人的文具盲盒，到成年人各種不同興趣愛好的盲盒，考古盲盒，文具盲盒，甚至還有一些無底線的動物盲盒。盲盒銷售類似于抽獎的營銷策略，極易刺激消費者購買的欲望，成為當(dāng)下最吸引人的營銷方法之一。 有調(diào)查顯示，2019年過內(nèi)的盲盒市場規(guī)模為74億元，預(yù)計到今年年底將突破百億。
盲盒為什么能夠讓人上癮呢，因為盲盒都是利用了人的獵奇心態(tài)和賭徒心理，你選擇了一個盒子，在你沒有打開之前，并不知道里面具體是什么，未知才是最精彩的，因為結(jié)果的不確定性，讓整個過程有種神秘感。這種獵奇心態(tài)，能夠刺激大腦皮層，讓人興奮，滿懷期待，打開如果不是想要的，可依然會有一種感覺只屬于你，甚至相信下次一定是可以得到自己想要的。心理學(xué)研究表明，不確定的刺激會加強重復(fù)決策，所以很多人即便購買的盲盒并不是自己喜歡的，但仍然會持續(xù)購買，希望在這種不確定中獲得自己想要的產(chǎn)品，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。
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盲盒玩法，起初誕生于日本的潮玩，最初名字叫mini figures。盲盒玩法顧名思義，就是玩家在眾多包裝相同的盒子中進行挑選，盒子里面裝的，通常是動漫、影視產(chǎn)品的周邊，或者是設(shè)計師多帶帶設(shè)計出來的玩偶。盲盒玩法，具有隨機性。說到盲盒玩法，就離不開泡泡瑪特運用盲盒的方式成功上市的一家企業(yè)。
在玩法上實現(xiàn)了多樣化，不斷的推出新品以及限量款給予了用戶新鮮感，保持了用戶的活力，能夠以種子用戶為帶頭，培養(yǎng)一大批高活躍度的潛力用戶參與，另一方面隨著傳播的不斷擴大，用戶能不斷對品牌本身自發(fā)的去了解與信任，等待完成最終助力任務(wù)后，其自然也對品牌本身具有認同感、依賴感，能夠逐步養(yǎng)成消費選擇習(xí)慣。
另外借助Molly這個ip 和盲盒營銷結(jié)合，經(jīng)營者應(yīng)適時更新與完善服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品升級、賦予其本身新的定義，不斷為品牌提供熱度，搭建更多族群的市場，提升附加價值。而動漫、電影等熱度爆發(fā)之時，品牌乘勢借助熱點或IP推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，并搭配盲盒玩法，成為時下流行趨勢。
最后一點也就是我們營銷當(dāng)中常用到的饑餓營銷，在消費心理學(xué)中，人們把“物以稀為貴”引起的購買行為提高的變化現(xiàn)象，稱之為“稀缺效應(yīng)”，也就是消費者的“饑餓心理”。品牌通過塑造稀缺，激發(fā)消費者饑餓情緒，更容易勾起消費者的購買欲望?？梢酝瞥龅南蘖肯迺r供應(yīng)，無法通過常規(guī)渠道購買，這其實就類似于饑餓營銷，造成了稀缺性并刺激了消費者的購買欲望。同理，星巴克和喜茶推出的限量版主題杯，使用的也是饑餓營銷的手法。
如果有合適的IP加上盲盒都可以快速的傳播，盲盒這種營銷模式當(dāng)下最火爆的方式。萬物皆可盲盒，加在一起會產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。
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