獨(dú)立開發(fā)變現(xiàn)周刊（第 19 期）：基于Gmail的CRM瀏覽器插件，年收入1000萬美金

littlelightss 發(fā)布于2021-09-13 10:30 / 1019人閱讀

摘要：目錄簡單的工具，年從做到了萬快寫鴨一鍵多平臺(tái)分發(fā)新媒體工具關(guān)于產(chǎn)品增長我所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)幫助學(xué)習(xí)漢語發(fā)音的基于的瀏覽器插件，年收入萬美金簡單的工具，年從做到了萬創(chuàng)始人想做一個(gè)，但是沒找到市場上合適的工具。

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分享獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品變現(xiàn)相關(guān)有價(jià)值的內(nèi)容，每周五發(fā)布。

1、Listnr：簡單的Podcast%20Sass工具，1年從0做到了$15萬
2、快寫鴨：一鍵多平臺(tái)分發(fā)新媒體工具
3、Corey%20Haines:%20關(guān)于Saas產(chǎn)品增長我所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)
4、YICHI:%20幫助學(xué)習(xí)漢語發(fā)音的App
5、Streak:%20基于Gmail的CRM瀏覽器插件，年收入1000萬美金

1、Listnr：簡單的Podcast%20Sass工具，1年從0做到了$15萬

創(chuàng)始人Anan%20Batra想做一個(gè)Podcast，但是沒找到市場上合適的工具。于是就萌生了自己做一個(gè)的想法。這個(gè)產(chǎn)品解決：錄制，編輯、存放、分發(fā)和變現(xiàn)的功能。

但是中間遇到了不少的障礙，首先是開發(fā)的問題，最后找到了3個(gè)實(shí)習(xí)生一起做這個(gè)產(chǎn)品。2020年5月份開發(fā)，到8月中旬開發(fā)出了原型產(chǎn)品。放到了Pitchground平臺(tái)上準(zhǔn)備發(fā)布，用戶付費(fèi)可以終身使用。但是一上線，出現(xiàn)了很多意向不到的問題，后臺(tái)掛掉、頁面打不開等，當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)蒙了，從來沒遇到過這種情況。得到了很多的一星評價(jià)。我們花了幾個(gè)通宵的時(shí)間來解決Bug問題。

最早的V1版本是這樣子的：

現(xiàn)在V2版本已經(jīng)是這樣了：

腳本預(yù)覽：

你的增長策略可以歸納為五個(gè)問題:? 誰是你的客戶?? 你能幫助他們實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?? 你如何吸引他們，盈利并留住他們?? 為什么你是最好的解決方案?? 你在哪里可以找到他們并與他們交流?

Corey Haines的經(jīng)驗(yàn)分享

4、YICHI: 幫助學(xué)習(xí)漢語發(fā)音的App

YICHI是一個(gè)幫助學(xué)習(xí)漢語發(fā)音的App。創(chuàng)造者是Song YiYi，在給來自不同國家的數(shù)千名學(xué)習(xí)者教授普通話之后，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生一直在為普通話單詞/短語的發(fā)音而掙扎，即使是通過HSK 4-5級(jí)(漢語水平考試)的高級(jí)學(xué)習(xí)者，在發(fā)音(聲母、韻母、聲調(diào))和在對話中識(shí)別和理解聲調(diào)方面也很吃力。為了解決這個(gè)問題，開發(fā)了YICHI。這個(gè)App解決的問題很明確就是發(fā)音問題，可以將學(xué)習(xí)者的普通話發(fā)音分解為聲母、韻母和聲調(diào)(以及它們的流利程度)，并立即給出準(zhǔn)確的分?jǐn)?shù)。它能夠幫助學(xué)習(xí)者更好地理解他們的語音，并在需要改進(jìn)的地方進(jìn)行準(zhǔn)確的練習(xí)。

隨著中國在國際上的影響力增加，越來越多的人開始學(xué)習(xí)漢語，我們的眼光也應(yīng)該更寬廣些。

從0到1000美元只用了兩天。但不是你想的那樣。

我們最初推出的是一款完全免費(fèi)的產(chǎn)品。我們的理由是，客戶關(guān)系管理是一個(gè)眾所周知的類別，人們習(xí)慣于花大價(jià)錢購買(比如Salesforce)。我們并不想開始致力于收費(fèi)。

所以我們在前3年都是免費(fèi)的，只是專注于創(chuàng)造最好的產(chǎn)品和獲得“用戶”。我們之所以能做到這一點(diǎn)，只是因?yàn)槲覀兊南姆浅５?只雇傭了1-2人)。最終，隨著銀行余額的減少，我們決定引入付費(fèi)計(jì)劃，并開始向免費(fèi)用戶收費(fèi)，在頭幾周便獲得了3萬美元的MRR。從那以后，我們的收入一直在增長。

我還會(huì)做同樣的事嗎?這很難說。可能不會(huì)。是的，我們的用戶習(xí)慣了為CRM軟件付費(fèi)，所以不存在盈利風(fēng)險(xiǎn)，但回想起來，如果我們早點(diǎn)開始收費(fèi)，我們會(huì)做出更好的產(chǎn)品。我們在建造一些有點(diǎn)野外的東西時(shí)有點(diǎn)分心，有些成功了，有些沒有。

最重要的是，我認(rèn)為如果我們早點(diǎn)有收入，我們就會(huì)更積極地招聘員工。招聘是一個(gè)企業(yè)最困難的部分，我們應(yīng)該更加積極。

我們的第一批用戶只是我們網(wǎng)絡(luò)中的其他創(chuàng)始人。因?yàn)槲覀冋陂_發(fā)自己需要的產(chǎn)品，所以我們也認(rèn)識(shí)很多像我們這樣的人(大部分來自YC)。

在那之后，我們很幸運(yùn)地找到了一個(gè)未被充分利用的分銷渠道——Chrome網(wǎng)絡(luò)商店。那時(shí)候，類似我們的擴(kuò)展數(shù)量并不多。從而獲取了巨大的流量。

后來主要是通過口耳相傳——人們告訴別人他們使用的好產(chǎn)品。我們所做的一件獨(dú)特的事情是提供電子郵件跟蹤和郵件合并等自動(dòng)化工具，這些工具可以獨(dú)立于我們的CRM而免費(fèi)使用。我們的想法是將其作為付費(fèi)CRM產(chǎn)品的先導(dǎo)。目前，我們10%的收入來自那些在轉(zhuǎn)向CRM之前幾個(gè)月免費(fèi)使用我們的電子郵件跟蹤工具的用戶。

Streak創(chuàng)始人的分享

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